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小米生态还不够,雷军又要进军茶饮料!Are You OK?

导读: 作为“互联网+”的始作俑者,小米一直如同一条鲶鱼一般,把原本躺着赚钱的传统行业搞得鸡犬不宁。这一次,雷军和小米来搅和饮料行业了!

作为“互联网+”的始作俑者,小米一直如同一条鲶鱼一般,把原本躺着赚钱的传统行业搞得鸡犬不宁。这一次,雷军和小米来搅和饮料行业了!

10月13日,小米旗下“米家有品”商城一气儿上线6款“平仄”袋泡茶。

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这两年,网红喜茶、丧茶等茶饮店营销做得风生水起,引发一轮“互联网+茶饮”热潮。网易严选卖茶、京东金融投资茶,其实都不如雷军下手早。早在2015年初,雷军就领衔顺为资本在醉品商城(一家茶类垂直电商平台)砸下千万美金的A轮资本领投。

从“发现你的茶”的试水,到此番“平仄”品牌系列袋泡茶的隆重上市,雷军正在用他所擅长的“互联网+”方式打开茶市场。他已经不甘心只投资了。

值得一提的是,喜茶的创始人聂云宸一开始也是卖手机的。这么看来,雷军此次玩“互联网+茶饮”,倒也不是无例可循!

1,小米卖茶饮有什么好惊奇的?

毕竟它连内裤都卖了!

很多人都知道是科技达人,他的心头肉是小米手机。鲜有人知道的是,雷军最开始的梦想是:“I have a dream:开一家餐馆,有很多人排队。”让人甘愿排队的餐馆没开成,让人甘愿排队的小米成为慰藉。

不过,雷军的野心从来没有局限在手机。

很多人知道,雷军最推崇的是好市多(Costco)——美国最大的连锁会员制仓储量贩店,好市多的一大特点是东西品类齐全,但都精选该品类下的最好产品。

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早在2013年,小米就开启了生态链计划,雷军定下了5年内投资100家生态链企业的目标。据官方透露,截止6月30日,小米生态链企业已经达到89家。

小米生态链逐步壮大之后,涉及的品类也越来越丰富,小米销售的产品涵盖空气净化器、电饭煲,甚至毛巾、电动牙刷……小米正在从一家手机公司变成了“百货公司”。

2016年3月推出了米家品牌,专门承载生态链产品,并打出了“科技界无印良品”口号。据说,2016年底,“米家有品”APP安装量5000万,接入设备总数超过4000万,日活500万。

小米最开始卖非科技产品的时候,粉丝骂声一片,比如起初“米家有品”卖毛巾的时候用户都震惊了:“小米怎么能卖毛巾?你还是个科技公司吗?”

小米学习好市多精神,从产品定位到选材、设计、生产、质检、物流等每一个环节,都必须经过层层把关才能上线。秉持高性价比格调,慢慢平息了粉丝的戾气。等到科技公司小米卖内裤,大家也就见怪不怪了。

时至今日,你会发现一个现象:购买小米生态链产品的用户,一点也不比购买小米手机的人少。

不过,对于食品饮料这一块,小米一直保持高度审慎,毕竟食安问题此起彼伏。这一次,进军冲调茶饮料,也算是一种谨慎的试水。

2,为什么选择茶饮为突破口?

“雷布斯”的偏好一直没变!

早在2015年4月的中国绿年会上,雷军就称小米的下一个风口在互联网农业。农业是个大坑,雷军为什么选择茶叶为突破口呢?他本人到处宣扬的可是喜欢喝咖啡!

据合伙人称,茶叶和陶瓷是中国在国际上的两大符号。茶行业的产业链很长,从种茶、炒茶、礼品到茶具、茶文化等都非常丰富。所以,茶叶的价值很高。与其他农作物相比,一斤茶可以卖到上千元,甚至过万。只有从拿这样的暴利产品下手,才能玩转互联网+。试想,本来就利润低的产品,“互联网+”的剪刀手不得剃光了?

从市场角度来看,茶叶作为一种健康饮品正在为世界上越来越多的人接受。过去20年,全球茶叶产量和消费量增加了50%。而中国茶叶线上销售呈现几何式增长。

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中国电子商务研究中心监测数据显示,2012年国内茶类电商B2C市场交易规模达39亿元,占线下零售市场交易规模的4%;到2013年,茶叶电商销售额接近85亿元。2014年仅整个淘宝茶叶销售额28.5亿,相比2013年15.4亿增长了85%。

另一则数据显示,全球袋泡茶的年消费量已占茶叶总消费量的23.5%,欧洲各国的袋泡茶消费量普遍占其茶叶消费总量的80%以上,美国、法国甚至达到98%,而袋泡茶在我国还远没有被广泛推广,国内袋泡茶消费量仅占茶叶总量约3%。

未来,国内袋泡茶市场将是茶产业中最广阔的蓝海。

从竞争态势来看,立顿虽是袋泡茶代表,但近年来起地位明显下降。长期使用廉价的大路茶作为碎茶底,加上近年频频曝出的负面新闻,85、90后新生代对立顿品牌形成了“劣质茶”“low”等负面印象,他们不再像70、80后一样推崇立顿茶。小米此次进军袋装茶市场,就是意在占据年轻消费者的用户心智。

利润空间大、发展前景好、市场存在蓝海,雷军认为出手的时机到了。

3,像卖手机一样卖茶饮?

雷军欧巴,Are You OK?

“平仄”袋泡茶精选的茶底是大名鼎鼎的正山小种、大红袍、金骏眉等名茶。花一百元左右就能品尝到这些传说中的名茶,这对于不懂茶的小白们来说,诱惑很大!

让年轻人喝茶变得更简单、摆脱选择困难症的“平仄”袋泡茶,简直和当初699/799元可以“啥都有”小米手机一模一样的套路啊!

一句话,小米正在以卖手机的方式卖茶饮。

被外界流传最广的小米成功七字诀——“专注、极致、口碑、快”,也被“平仄”袋装茶融入品牌血液。

“平仄”袋装茶的领头创始人其实就是从小米辞职的。在初创时期就进入小米工作的戚冬杰在敲了6年代码之后,选择了离职创业茶品牌。小米人似乎都有一种为情怀埋单的精神:戚冬杰在小米加班的那几年,经常喝茶解困,创业就以茶为首选项目。

目前,“平仄”袋泡茶充当着小米的供应商,我们有理由相信,雷军未来可能全面涉足茶领域,如同他不甘心只投资醉品商城一样。当他尝到甜头之后,会不会大幅进军饮料业,真的不好说,毕竟连王思聪这样的网红都自己做饮料了,拥有扎实粉丝的雷军,跨界做饮料,不足为怪。

不过,随着这几年董明珠阿姨跨界频频失手,外界对于跨界操刀越来越不看好。那么跨界饮料,雷军欧巴,Are You OK?

没人敢怀疑小米的粉丝经济。和其他品牌买来的粉丝不同,小米的粉丝似乎一直都在。雷军最大的问题是,小米能不能把庞大的“技术宅”粉丝群体导流到米家有品?靠小米的品牌,“平仄”的标准能不能支撑起这些粉丝对袋装茶的信任度?

他们会像当初分享小米手机一样自动充当口碑发射器吗?

这,真的有待观察。

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