沧海扬帆第二百六十一章 现在机会来了

“多里安先生你好我叫高凡。

” 高凡向多里安伸出一只手不卑不亢地说道。

“你好年轻人！” 多里安与高凡握了一下手没头没脑地赞了一声：“很不错的年轻人。

” 双方各自坐下多里安看看二人最后还是先向鲍勃问道：“小鲍勃你说你有自己的事业了那么你是为了你的事业而来找我的吗？” 鲍勃说：“是的。

我刚刚担任了一家公司的CSO这家公司就是高凡先生旗下的公司叫沧化维生素制药公司。

我和高凡前来拜访多里安叔叔就是想看看有没有可能与迈斯特公司达成一些合作。

” “合作你们想要的合作是什么？”多里安澹澹地问道全然没有了刚才那副和蔼可亲的怪叔叔表情这就叫在商言商。

高凡笑着说道：“很简单我们想知道多里安先生有没有兴趣在劳氏制药的屁股上踹上一脚。

” “哈我早就想这么干了！”多里安夸张地说道随后又一摊手“但是劳氏制药的屁股是很硬的如果踹得不好没准我会伤着自己的脚趾头的。

” “那么现在机会来了我可以告诉你劳氏制药的屁股上哪个地方的肉最厚踹上去绝对不会伤了多里安先生的脚趾头而是会让你感觉痛快无比回味无穷。

” “你能详细说说吧我的中国小伙子。

”多里安看着高凡摆出一副愿意认真倾听的样子。

西德劳氏制药全球最大的精细化工企业之一主要产品包括药品、维生素和香精还有非化工门类的医疗器械。

迈斯特与劳氏制药有多年的合作关系劳氏制药是迈斯特多种饲料添加剂的主要供应商其中迈斯特每年从劳氏制药采购的维生素C就有两三千吨之多。

迈斯特与劳氏之间的合作颇有一些不顺心之处。

不知道是因为德国人本身性格刻板还是两个国家之间有着与生俱来的仇怨劳氏制药对迈斯特的服务一直都是冷冰冰的一副爱买不买、爱要不要的态度。

具体的表现有两个方面一是迈斯特屡次要求劳氏制药降低一些饲料添加剂的价格劳氏对此置若罔闻；二是遇到市场出现短期供不应求的时候劳氏总会首先克扣对迈斯特的供应把有限的产品优先供应给欧洲的一些饲料厂商。

众所周知这些欧洲厂商都是迈斯特的竞争对手。

美国也有生产维生素C的厂家其中最大的便是名气丝毫不亚于劳氏的瑞氏制药。

不过瑞氏制药在维生素生产方面的技术不及劳氏产品价格偏高缺乏竞争力。

高凡在后世的文献中曾经看到过迈斯特与劳氏之间的商业纠纷而且知道这些纠纷都是积怨已久想必在这个年代就已经埋下种子了。

他不直接说想向迈斯特公司推销维生素C而是问多里安想不想踹劳氏的屁股这就是投其所好了。

这个年代的美国人都是心高气傲的天老大美国老二的那种心态。

让一家美国企业去看德国人的脸色可以想象得出美国人有多大的心理阴影。

迈斯特可能看不起一家中国的小公司或者说得更悲观一点迈斯特肯定看不起一家中国的小公司。

但如果这家小公司能够帮助迈斯特踹劳氏的屁股迈斯特的高层或许就会动心了。

“我能为迈斯特公司提供物美价廉的维生素C初期能够使迈斯特摆脱对劳氏的依赖远期则可以逼迫劳氏彻底退出维生素C这个市场。

”高凡斩钉截铁地说道。

“你们的维生素C能达到什么品质？” “目前达到饲料级标准是没问题的三年内能够达到药品级。

” “价格呢？” “每公斤比劳氏低2美元。

” “能够低这么多！”多里安的眼睛里露出了光彩。

时下国际市场上饲料级维生素C原粉的价格是每公斤9.5美元左右根据市场供求关系的变化而有一些波动。

迈斯特公司每年需要采购2000吨左右的维生素C原粉加上运输成本等花费差不多在2000万美元的样子。

如果高凡提供的维生素原粉每公斤能够比劳氏低2美元迈斯特公司一年就能够节省400万美元的支出这也是一笔不小的数目。

最重要的是迈斯特公司因此就可以不受劳氏的要挟了。

它还可以通过这样的举动向劳氏传递一些信号警告劳氏在提供其他饲料添加剂的时候要重视迈斯特公司的诉求。

至于高凡说的远景规划即把劳氏公司从全球维生素C市场上挤出去虽然与迈斯特没有直接的关系但也是一件很爽的事情多里安是乐见其成的。

古语说天下苦垄断久矣。

迈斯特作为饲料市场上的寡头厂商之一巴不得竞争对手越少越好。

但它作为饲料添加剂市场上买方又巴不得生产厂商越多越好。

多里安早已听到风声说瑞氏有意放弃维生素C的生产未来劳氏在这个市场上的垄断地位还会进一步加强。

在这种情况下冒出来一家中国企业声称自己能够提供比劳氏更廉价的维生素C他有啥理由不支持呢？ “你们目前的产能是多少？” “是零。

” “那你们是什么意思？” “多里安叔叔。

”鲍勃插进话来“我和高凡回美国来是打算说服哈奇集团为我们的维生素公司提供一笔2500万美元的贷款我们将用这笔钱建设起一套维生素C的生产装置初期年产量是5000吨。

“高凡拥有超过30项维生素C生产的新工艺我已经委托哈奇集团的法务部门帮助申请这些新工艺的专利。

我们测算过采用这些新工艺生产维生素C的成本会比劳氏低20%以上。

“再考虑到中国低廉的劳动力成本我们完全有把握以每公斤7.5美元的价格向市场提供不限量的维生素C原料。

“那么现在我们就只剩下一个障碍也就是说服哈奇集团的投资评估部门。

而这就需要多里安叔叔为我们提供援手了。

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