沧海扬帆第四百一十九章 对森谷有什么误会

“如果是这样……” 藤木介想了想问道： “我能不能打听一下贵所准备建立多大的生产规模？” 云中明摇摇头道：“这个问题我们目前还没有考虑成熟。

也许是年产10吨的规模也可能是年产100吨的规模现在还不能确定。

” 藤木介笑了笑说道：“云先生可能是误会了我打听这个问题完全是出于好意。

根据森谷会社的经验光刻胶生产装置的产能在年产400吨至800吨的区间内是最为经济的。

“如果照云先生的说法你们只希望建立一套年产10吨的装置那么你们至少在成本上就已经处于不利地位了。

即便是按照年产100吨的规模去生产也是缺乏成本优势的。

以这样的生产规模要参加国际竞争难度是非常大的。

” 这话算是戳着云中明和毕连生的痛处了。

二人都是搞化工的岂能不知道化工装置的规模越大成本就越低。

科工系统内现有的光刻胶生产企业生产规模都在年产10吨以下造成的结果就是国产光刻胶的价格比进口的要贵出好几倍。

如果不是国家出于保持生产能力的考虑强迫电子企业必须接受一部分国产光刻胶这几家光刻胶企业早就停产了。

建设一套大型装置的想法在云中明和毕连生那里早就有了。

说是大型装置其实也就是年产50吨的规模而已与国外企业几百吨的装置根本无法比。

这一次受到高凡的鼓励云中明向所里提出了建设一家外向型光刻胶生产企业的建议其中包括了低中高三个方案分别是年产20吨、50吨和100吨。

毕连生带着他的团队做了粗略测算确定在包括设备、土建、测试等费用的情况下三个方案的投资分别是400万、1000万和2200万生产i线光刻胶的单位成本则分别是每公斤440元、350元和300元。

i线光刻胶目前还没有可参照的国际市场价格按照此前G线光刻胶的价格去推算毕连生估计国际市场上i线光刻胶的价格按人民币计算大致会在每公斤400元至600元之间。

如果上述的估算都是正确的那么使用年产20吨的装置所生产出来的产品将完全没有市场竞争力。

而如果要按年产100吨去建设又存在着一个能否卖得出去的问题。

化工装置一启动不是想停就能停的停机造成的损失甚至会比生产出产品再扔掉还大。

如果建设了一套年产100吨的装置实际上一年只能卖出去十几吨产品那么这套装置就是严重亏损的。

此前高凡为了坚定枫林所的信心承诺替枫林所去开拓市场确保每年不少于500万元的订货。

当时云中明和毕连生觉得这个数字很大事后一琢磨发现按照每公斤500元的价格计算高凡承诺的销量也就是每年10吨而已。

如果枫林所准备建设的生产装置是年产20吨的有了高凡承诺的10吨销量再让国内企业消化掉一些这套装置倒是可以达到满负荷生产的要求。

但下了这么大的决心最终也不过是建成一套年产20吨的装置云中明和毕连生都有些不甘心因为这意味着枫林所依然是在原地踏步根本谈不上什么参与国际竞争。

但要说一步到位搞一套100吨的装置大家又缺乏尝试的勇气。

现在这个尴尬被藤木介直接挑出来了云中明和毕连生都不知道该如何回应了。

“我倒是有一个建议不知道二位有没有兴趣听听。

”藤木介说道。

“藤木先生请讲。

”云中明道。

藤木介道：“既然贵所有意进军国际市场那么最好还是一次性地建设一套较大的装置至少应当达到年产200吨的规模这样你们生产出来的产品才有具有一定的竞争力。

” “可是……”毕连生欲言又止。

在毕连生看来藤木介这话颇有些不食肉糜的意思。

谁不知道建一套大型装置才能有竞争力可是年产200吨的产能一套装置的投资会在4000万以上万一产品销售不出去这笔钱可就是砸在手上了。

枫林所哪承受得了这么大的投资损失？ 但是这话他又没法对藤木介直说因为实在是太堕自己的威风了。

藤木介微微一笑说道：“毕先生的顾虑我是完全理解的。

我前面说过森谷会社是非常重视中日友好的我们也非常愿意帮助贵研究所。

“我准备向谷原总裁提出一个方案如果贵所愿意建立一套年产200吨的装置同时生产的i线光刻胶能够达到指定的品质森谷会社可以帮助你们销售25%也就是每年50吨。

当然我们是要提取一部分佣金的标准就按照销售价格的10%计算好了。

” “什么你们能帮我们销售50吨？”云中明几乎不敢相信自己的耳朵。

10%的佣金不是一个小数目。

如果每吨光刻胶的价格是50万元50吨就是2500万10%的佣金就相当于250万元人民币。

但换一个角度来看200吨的装置每公斤光刻胶的成本能够稳定地控制在300元以下每吨就是30万元相当于有20万的利润。

50吨就有1000万的利润拿出1/4付给森谷作为佣金也并不为过。

佣金这种事情云中明是懂的也完全能够接受。

他相信藤木介提出这个方案肯定不是为了赚枫林所的佣金因为一年250万的佣金对于森谷会社这样的庞然大物而言是微不足道的。

既然不是为了赚钱那就只有一个解释即森谷会社真的是中国人民的好朋友。

莫非自己此前对森谷有什么误会？ 没等云中明想明白却见藤木介摆了摆手说道：“云先生你误会了。

我不是说50吨而是说25%。

” “这有什么区别吗？”云中明一时没反应过来。

“当然有区别。

”藤木介道“我们只是想帮助中国朋友解决一些困难但不想完全承包中国朋友的销售因为这样并不利于你们学会国际市场的规则。

“所以如果你们一年只生产100吨产品那我们承诺的销售量就只能是25吨另外的75吨你们是必须自己去解决的。

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