沧海扬帆第四百二十一章 把糖衣吃掉
“你的意思是说咱们不上他的当？”云中明问道。
高凡道：“不不不云总工我的意思是既然日本人给咱们扔了颗糖衣炮弹那咱们就把糖衣吃掉把炮弹给他们扔回去。
” “愿闻其详。
”云中明道。
他也顾不上矜持了经过这一段时间与藤木介的谈判他已经意识到自己真不是搞商业的材料。
这种商场上的尔虞我诈还得让专业人士去干才行。
在他认识的人中谁最专业呢？ 当然就是这个名叫高凡的小孩子了。
高凡道：“云总工藤木介说的道理是对的化工装置需要上规模否则是没有市场竞争力的。
毕主任原来的设想是上一套50吨的装置我认为过于保守了。
“既然藤木介答应了替你们包销25%的产品那你们就干脆照着他的要求直接上一套200吨的装置好了。
对了云总工你不会说你们凑不出4000万的前期投资吧？” “那不能。
我们所里自己就有一台印钞机印个4000万出来也没多难。
”云中明没好气地呛了一句。
高凡这孩子啥都好就是说话太气人了。
你如果要跟他较真非得被他气出个好歹不可。
4000万的投资当然是一个很大的数目。
不过如果确定有足够大的收益能够很快收回投资以枫林研究所的能量筹集到这样一笔钱也是能够办到的。
云中明不想在这个问题上和高凡去掰扯。
“其实藤木介的阴谋就是赌枫林研究所无法卖出另外的150吨光刻胶。
他答应替枫林所卖掉50吨前提是枫林所要生产出200吨。
如果余下的150吨卖不出去枫林所就会被这批存货拖垮非但不能形成从商业到科研的良性循环甚至原有的科研体系也会被破坏。
而这恰恰就是藤木介所希望看到的。
”高凡分析道。
要说起来藤木介耍的可以算是一个“阳谋”他不在乎枫林所能不能识破赌的是枫林所会在这个问题上左右为难。
云中明自己也是看透了这一点的他需要的只是高凡的对策而已于是顺着高凡的话头问道：“那么你觉得我们能不能把余下的150吨卖出去呢？” “当然能。
”高凡回答得很是肯定。
“你这么有把握？”云中明惊讶道。
在此前高凡只承诺过帮枫林所卖出500万元的产品也就是相当于10吨的产量。
而现在他却说有把握把150吨全部卖掉这就不能不让云中明觉得震惊了。
光刻胶的市场状况并不复杂。
需要采购光刻胶的企业必定是集成电路制造企业除去那些需求量很少的中小型企业决定市场需求的大企业也就是区区几十家而已云中明甚至能够把这些企业的名字都背出来。
这些大型集成电路企业又是分布在少数几个国家以及我国的台岛地区它们各自有自己熟悉的供应商而且轻易不会更换供应商。
此外如果像森谷这样的传统化工企业想排挤新来者那么采取诸如降价、捆绑销售等手法要求集成电路厂商拒绝枫林所的产品也是非常容易的。
正因为明白这一点所以在云中明看来枫林所想在国际市场上获得150吨的订单是非常困难的。
“有些事情不去试试怎么会知道呢？”高凡在电话那头笑呵呵地说道“云总工我在北京这些天也查了一些资料对于光刻胶的销售已经有一些眉目了。
“现在需要的是枫林所给我提供一份详细的技术资料再准备一些样品以便客户拿去做验证。
另外就是安排一名能够出国的工程师跟我出一趟国时间嘛大致就是在下半年吧。
” “你要去哪个国家？”云中明问道。
“美国。
”高凡道。
“如果是去美国的话限制倒是不多。
”云中明道“我们所这几年和美国的合作不少很多同志都去过美国的。
” “原来如此。
”高凡点点头发现自己有些过虑了。
此时正值所谓的和平典范时期中美两国军方开展了一系列的合作所以军工单位的科研人员出国限制并不多。
况且这时候的美国正是如日中天的状态是比较在乎面子的轻易也干不出直接扣押对方科研人员的事情。
如果换成40年后别说邀请枫林所的人员访美高凡自己去美国都要先评估一下风险谁知道白房子里那个老头会临时整出啥妖蛾子来。
“你准备向美国的集成电路企业推销我们的光刻胶吗？”云中明问道。
高凡道：“今年下半年在亚特兰大会召开一次全球的电子产品展届时会有一些来自于全球的集成电路生产商前去参展我觉得这是一个推销光刻胶的好机会。
” “你有多大把握？” “不接触怎么会知道呢？” “你在北京查了半天资料就光查到这样一条信息？” “这怎么可能我还查到了各家集成电路制造商的详细资料包括它们的采购总监的生辰八字到时候可以投其所好对他们开展营销攻势。
” “你说的这些资料能够事先提供一份给我们参考吗？” “暂时不能。
” “为什么？” “有些事情事先泄露了就不灵了。
” “算你狠！” 云中明气乎乎地撂下了电话牙齿咬得格格作响。
没办法这就叫受制于人啊但凡他自己有办法把光刻胶卖出去也用不着被那个小屁孩子耍弄。
不过这通电话也没有白打他至少是知道了高凡对这件事的态度那就是支持枫林所上马一套200吨的设备。
以云中明对高凡的了解他敢于提出这样的建议应当就是有足够把握的。
枫林所当然也不会把所有的希望都寄托高凡一个人身上事实上科工委也是有一些渠道的如果再加上高凡这个保险则光刻胶这件事就可以做了。
年产200吨光刻胶按照每吨20万的利润计算一年就是足足4000万利润即便再加上一些管理成本之类的两到三年就能够收回全部投资之后就是净赚。
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