穿越八零爸妈离婚我肯定跟妈第80章 巷战

苏敏之的动作很快她深知对于一个一穷二白的品牌而言时间就是金钱更是生命线。

在与女儿那场关于“瓶盖营销”的头脑风暴之后她几乎一夜未眠将整个营销策略的细节反复推演、完善直至天明。

第二天的全厂核心成员会议上她没有丝毫拖泥带水直接将这个堪称石破天惊的“开盖有奖”营销策略完整地、清晰地、极富煽动性地呈现在了所有人面前。

“所以我们的核心思路不是降价而是增加‘附加值’！” 苏敏之站在小黑板前用粉笔重重地写下“再来一瓶”四个字“我们要让顾客消费的不仅仅是一瓶解渴的汽水更是一份打开瓶盖前的期待一份中奖后的惊喜！” 崔厂长、李师傅、赵立为还有刚刚被苏敏之提拔起来专门负责渠道和销售的年轻人尤昌平所有人都听得目瞪口呆。

崔厂长看着苏敏之这一个接一个层出不穷的新点子只觉得自己的脑子都快要跟不上了。

从发工资的“现金墙”到改革的“三把火”再到如今这个闻所未闻的“瓶盖抽奖”这位年轻女厂长的每一个举动都远远超出了他几十年国营工厂生涯的经验范畴。

他忍不住在心里感慨以前他们厂基本上就是两耳不闻窗外事一心只管搞生产。

生产出来的东西就等着供销社上门来拉货也从来不注重什么渠道的维护和市场的反馈。

到头来就是生产出来的东西渐渐地就再也卖不出去了。

现在苏敏之带来的这套全新的打法他虽然听得云里雾里但却本能地感觉到——这或许真的能成！ “我支持苏厂长的决定！”崔厂长第一个表态他的声音洪亮而坚定“苏厂长怎么说咱们就怎么干！” 其他人一看连老厂长都毫无保留地支持了自然也没什么意见。

当然也有人心里在犯嘀咕搞这些五花八门的东西真的会有用吗？大家买汽水不就是图个凉快解渴吗？ 崔厂长看着苏敏之主动问道：“苏厂长思路咱们是有了。

那接下来您就下达一个生产任务吧。

我们生产车间也好提前做准备。

” “好。

”苏敏之点了点头。

她根据初步的市场预测和渠道铺货计划下达了她上任以来的第一个、正式的生产任务。

“第一批我们的目标是生产2000箱新汽水。

务必在五月二十五号之前完成全部的生产和封装工作。

” “2000箱！”这个数字让在场的所有人都倒吸了一口凉气。

要知道过去厂子效益最好的时候一个月的产量也不过就是这个数。

“这批产品是我们新‘霞光’打向市场的第一枪是我们的‘第一印象’！” 苏敏之的目光变得无比严肃她看向李师傅和赵立为“所以质量问题是重中之重！” 她站起身用粉笔在黑板上重重地写下了五个大字——“次品不出厂！” “任何有瑕疵比如封盖不严、瓶身有污渍、标签贴歪了的产品宁可我们自己内部处理掉也绝不允许流入市场砸了我们自己的招牌！李师傅赵主任质量这一关我就全权交给你们二位了！” 会议结束后负责渠道的尤昌平以及崔厂长被苏敏之留了下来。

“苏厂长”尤昌平有些兴奋地报告道“按照您的要求新招的那15个负责市场推广的临时工今天一早都已经到齐了。

” “好让他们都进来吧。

” “崔厂长昌平我再重申一遍。

咱们这次的目标不是市百一店不是华联商厦更不是那些国营商店。

” “我们竞争不过那些家大业大的老品牌。

我们的目标是那些最接地气、数量最庞大、却也最容易被大品牌忽略的——街头巷尾！” 很快15个年轻人就略带拘谨地走进了办公室。

他们大多二十岁左右按照苏敏之的要求他们全都是土生土长的上海本地人对这座城市的每一条弄堂都了如指掌。

苏敏之没有说任何废话。

她让尤昌平将那张早已准备好的、上海市最详细的地图在墙上完全铺开。

“都过来。

”她招呼着所有人围成一圈。

她自己拿起一支红色的水彩笔和大家一起将地图上所有的小学、少年宫、工人俱乐部、大型工厂家属区、电影院等核心目标用红笔一个个地圈了出来像是在标注一个个即将攻占的“高地”。

然后她又换了一支蓝色的笔指着那些红圈下达指令：“以这些红圈为中心辐射周边五百米的范围将这里面所有的杂货店、小卖部、烟酒店作为我们首批要攻占的‘阵地’用蓝点给我全部标记出来！” 这番军事化的术语和清晰的战略部署让在场的年轻人们都感到一阵热血沸腾。

苏敏之站起身看着那些被标记得密密麻麻的蓝点对这15个年轻人说：“从明天开始你们就是我们‘霞光’的先锋部队！你们的目标就是地图上的每一个蓝点一家都不能放过一家一家地去跟老板们谈！” 她将早已准备好的渠道政策清晰地传达给每一个人： “第一把我们的‘开盖有奖’活动清楚地告诉每一个店主。

告诉他们这将会是今年夏天最受孩子们欢迎的活动！” “第二把我们的兑奖机制告诉他们。

流程很简单店主攒够一定数量的中奖瓶盖我们的送货员下次来的时候会直接给他们补货绝不拖欠！” “第三也是最重要的一点！” 苏敏之看了一眼身旁的崔厂长然后用一种不容置疑的语气说出了她那最具杀伤力的“王牌”策略： “你们要告诉每一个店主：老板我们的新汽水第一批货你不用给一分钱！我们免费铺货！你卖掉了多少我们再按卖掉的数量跟你结算。

一个月后如果卖不掉我们派车把剩下的全部拉回去你没有任何损失！” 这个“代销”模式一说出来不仅是那15个年轻人连尤昌平都震惊了。

这……这简直是把所有的风险都揽到了自己身上啊！ 喜欢穿越八零：爸妈离婚？我肯定跟妈请大家收藏：()穿越八零：爸妈离婚？我肯定跟妈20小说网更新速度全网最快。

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