带记忆爱你第27章 产品推介会签单
产品推介会当天城东工业园附近的开元酒店会议厅早早布置妥当。
入口处摆放着辰星科技的品牌展架上面贴满了智慧园区的实拍图和客户好评；会议厅内前方的大屏幕循环播放着高新区、经开区智慧园区的运行视频两侧的展示区陈列着智能门禁终端、高清监控摄像头等设备样机工作人员正耐心地向提前到场的园区负责人讲解设备功能。
上午九点半推介会正式开始。
20 多家中小型园区的负责人陆续到场会议厅里座无虚席。
林辰穿着一身简洁的西装走上讲台微笑着向台下鞠躬：“感谢各位老板在百忙之中参加我们辰星科技的‘智慧园区优惠套餐’推介会。
今天我不仅会详细介绍套餐内容还邀请了高新区管委会的王主任给大家分享智慧化改造的实战经验希望能帮大家解决园区管理的难题。
” 话音刚落台下就响起了热烈的掌声。
林辰走到大屏幕前点开 PPT开始讲解套餐：“我们的优惠套餐分为基础版和升级版。
基础版 50 万包含智能门禁、智能停车、基础安防监控三大核心功能适合预算有限、需求基础的园区；升级版 80 万在基础版之上增加了环境监测和能耗管理功能能帮园区实时监控空气质量、水电使用情况实现节能降耗……” 他一边讲解一边结合案例数据：“就像城东工业园之前存在人员进出混乱的问题要是装了我们的智能门禁外来人员违规进入率能降低 90%；再比如停车难我们的智能停车系统能让平均停车时间从半小时缩短到 5 分钟以内。
而且所有设备都是海康威视、大华等知名品牌质量有保障还免费提供一年维护服务。
” 讲解结束后林辰邀请高新区管委会的王主任上台分享。
王主任拿着话筒语气诚恳：“各位老板我们高新区之前也被园区管理问题困扰很久 —— 人员随便进、停车堵得慌、安防全靠人工巡逻不仅效率低还容易出问题。
后来选择了辰星科技做智慧化改造他们的团队特别专业从方案设计到施工落地全程都很省心遇到问题响应也快。
现在我们园区员工刷脸就能入园停车有序不拥堵安防系统 24 小时盯着管理效率至少提高了 60%入驻企业和员工都赞不绝口。
” 有了王主任的亲身经历背书台下的氛围一下子热烈起来。
不少园区负责人拿出笔记本记录还有人举手提问：“王主任辰星科技的后期维护真的及时吗？要是设备坏了多久能修好？” 王主任笑着回答：“上次我们园区有个监控摄像头出了故障早上打电话下午技术人员就上门修好了特别靠谱。
” 推介会进入互动环节现场更是热闹。
林辰和技术团队成员走下讲台围在园区负责人中间一一解答他们的疑问。
“林总我们园区入驻企业少基础版套餐的安防监控能覆盖整个园区吗？”“智能停车系统支持线上缴费吗？”“要是后期想升级功能麻烦吗？” 面对各种问题林辰都耐心细致地回应还现场演示设备操作让大家直观感受系统的便捷性。
城西科技园的李总最直接拉着林辰的胳膊问：“林总我们园区规模小只有 30 亩地预算比城东工业园还紧张。
要是我们现在签合同能不能再优惠一点？哪怕再少 2 万我们也能更轻松些。
” 林辰心里清楚套餐定价已经是成本价再降价会压缩利润空间。
但他也理解中小型园区的预算压力思索片刻后笑着说：“李总价格确实不能再降了这已经是我们批量采购设备后的最优价。
不过我能给您一个额外的福利 —— 免费帮您升级一套‘园区公告推送系统’。
这套系统能绑定园区员工的手机号以后园区有通知、活动或者停电停水提醒能直接推送到员工手机上不用再像以前那样贴公告栏既节省成本又能确保信息传达到位您觉得怎么样？” 李总眼睛一亮连忙点头：“好！就冲林总这份诚意我们现在就签合同！这套公告系统正好能解决我们园区通知传达不及时的问题太实用了！” 旁边的城东工业园王总也凑过来说：“林总我跟园区入驻企业负责人商量过了大家都认可你们的套餐我们也签基础版！” 城南产业园的张总则考虑得更长远：“我们园区后期想申请绿色园区资质升级版套餐的环境监测和能耗管理功能正好用得上我们签升级版！” 现场工作人员立刻拿来合同三家园区的负责人当场签字盖章。
当最后一笔签名落下时会议厅里响起了阵阵掌声。
城东工业园 50 万基础版、城西科技园 50 万基础版、城南产业园 80 万升级版三个项目总金额达 180 万。
推介会结束后刘娜拿着刚签好的合同兴奋地跑到林辰身边声音都有些颤抖：“林总没想到推介会效果这么好！一下子就签了 3 个项目比我们预期的还多！” 林辰看着合同上的签名脸上露出欣慰的笑容：“这只是开始。
你看还有不少园区负责人留下了联系方式我们接下来要安排专人跟进针对他们的需求调整方案争取签下更多订单把中小型园区市场彻底打开。
” 阳光透过会议厅的窗户洒进来落在林辰和刘娜身上。
看着手里的合同想着未来的规划两人都充满了信心 —— 辰星科技在智慧园区领域的版图正随着这一个个订单不断扩大。
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