大清卷王开局给雍正打工第218章 价格战的破局

雍正二十八年二月下旬京城的寒风虽仍刺骨西城的商号街上却弥漫着一股焦灼的火药味。

“裕和号” 的掌柜赵全正站在二楼的窗边死死盯着斜对面瑞祥号分号的门口 —— 那里虽不如年前排队的人多却也陆续有顾客进出而自己店里整整一上午只卖出去三石大米柜台后的伙计们杵着算盘眼神涣散连假装吆喝的力气都没了。

“掌柜的马爷派人来了说八爷让咱们再撑半个月补贴这个月再加三千两。

” 伙计慌慌张张跑上楼手里攥着一张银票却没半点喜色“可…… 可咱们仓库里的粮都快见底了要是再低价进货就算有补贴老本也得赔光啊！” 赵全接过银票指尖冰凉 —— 八爷党的补贴看似多却填不满低价销售的窟窿。

为了跟瑞祥号 “同价”他们进的面粉掺了三成次等粮大米里混了石子顾客买回去骂声一片老主顾丢了大半现在全靠 “买粮送布” 的噱头吸引些贪小便宜的散户可布是积压的粗麻布送出去也没人待见。

“撑！必须撑！” 赵全把银票拍在桌上声音发颤却带着一丝孤注一掷“只要瑞祥号先垮咱们就能垄断西城的粮市到时候把价格涨回来这点亏空很快就能补回来！” 他不知道此刻瑞祥号西城分号的后堂里江大宝也正对着账本发愁。

二十五岁的他揉着发酸的肩膀面前摊着近十天的销售记录：面粉销量比上月降了两成大米降了一成五虽说羊毛围巾卖得好可粮和杂货是瑞祥号的根基长期下滑终究不是办法。

“姑母十大商号还在硬撑‘恒昌号’昨天又搞了‘买两石粮送一双布鞋’不少百姓贪便宜去了。

” 大宝见江兰走进来连忙起身语气带着急意“咱们要是不跟着搞点优惠粮和杂货的销量还得降。

” 江兰接过账本指尖划过 “面粉销量降两成” 的数字却没露出焦虑。

她刚从兰馨护理坊过来那里的景象让她心里有了新的主意 —— 护理坊里新培训的护士林秀正给一个冻手的大娘涂药膏可整个上午只来了三个病人不是百姓不需要护理是大多不知道 “护理坊能治冻伤、调风寒”更觉得 “治病得花钱舍不得”。

“大宝咱们不打价格战。

” 江兰放下账本眼神清亮“八爷党靠补贴低价是‘拼成本’；咱们要靠‘拼价值’—— 把瑞祥号的商品跟兰馨护理坊的服务绑在一起搞‘买满百两送护理体验券’让百姓觉得‘买东西还能免费护理比只贪便宜划算’。

” 大宝愣了愣：“护理体验券？姑母这能行吗？百姓买粮是为了吃护理是治病两者能凑到一起吗？” “当然能。

” 江兰走到窗边指着街上缩着脖子、搓着冻手的百姓“你看冬天天寒百姓容易冻手冻脚还容易得风寒；家里有产妇的也需要产后调理 —— 这些都是护理坊能解决的。

咱们的体验券就包含‘冻伤护理’‘风寒调理’‘产后基础护理’三项百姓买满百两商品就能领一张去护理坊免费体验一次要是觉得好以后还会来这既是帮百姓解决难处也能让护理坊被更多人知道。

” 她顿了顿补充道：“而且护理坊的成本低 —— 草药是农科园自己种的护士是村里培训的妇人体验一次的成本比咱们跟着降价亏的钱少多了。

咱们要让百姓明白‘低价的劣质商品’不如‘价实的好商品 + 免费的民生服务’这才是真划算。

” 大宝瞬间明白了兴奋地搓着手：“姑母这主意绝了！我这就去跟各分号说让他们赶紧准备告示再把体验券印出来！” “等等。

” 江兰叫住他递过一张写好的细则“体验券要印清楚使用范围、有效期（一个月）还有护理坊的地址和营业时间；分号的伙计要跟顾客讲明白不是‘买贵了送券’是‘买够实用的商品额外得护理’—— 比如一家五口买百两的粮够吃三个月顺便能给冻手的老人做次护理多值。

” 当天下午瑞祥号所有分号的门口都挂上了醒目的红底黄字告示：“凡在瑞祥号购买商品满百两即赠兰馨护理坊体验券一张可免费体验冻伤护理、风寒调理、产后基础护理三项服务之一有效期三十日护理坊地址：东城柳巷三号。

” 告示刚挂出就围了不少百姓。

一个穿着打补丁棉袄的老农凑上前眯着眼看疑惑地问伙计小李：“小伙子这是真的？买百两粮就能免费治冻手？俺这手冻了好几年年年冬天都流脓去药铺抓药得花半两银子你们这真不要钱？” 小李笑着点头递过一张印得规整的体验券：“张大爷您放心绝对免费！您要是买一百二十两的粮够您家吃四个月还能领张券明天去护理坊让林护士给您涂药膏保管比药铺的管用。

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