大清卷王开局给雍正打工第240章 最后的商战

雍正二十八年九月初十京城东城的 “恒裕号” 绸缎庄外突然围满了看热闹的百姓。

朱漆大门两侧新贴的黄纸告示墨迹未干上面用大黑字写着：“杭绸、苏绣全系成本价抛售杭绸每匹一两二苏绣每匹三两限三日售完即止！” 告示前掌柜李顺正扯着嗓子喊脸上堆着刻意的笑容手里还举着一匹水绿色的杭绸：“各位乡亲咱们恒裕号做买卖讲良心！之前受八爷党牵连让大家误会了现在亏本甩卖就是想给大家赔个不是！这杭绸江南进货价就是一两二咱们一分不赚错过今天再等十年！” 人群里果然有动静 —— 西城的刘大娘第一个挤上前摸了摸那匹杭绸质地确实顺滑比瑞祥号的 “一两五” 便宜三钱：“李掌柜这绸子真的是成本价？不会是旧的吧？” “大娘您放心！” 李顺立刻展开绸子露出边角的 “江南织造局” 印记“都是上个月刚到的新货您看这印记还新鲜着呢！您要是买两匹我再送您一尺衬布划算得很！” 刘大娘心动了 —— 她小孙女下个月出嫁正缺两匹做嫁衣的绸子能省六钱银子够买半石米了。

她咬咬牙掏出钱袋：“给我来两匹杭绸要这水绿色的！” 有了第一个就有第二个。

不少百姓围着告示算着差价纷纷掏钱购买 —— 有的是为了做新衣有的是想囤着日后用不到一个时辰恒裕号柜台后的货架就空了大半李顺偷偷松了口气擦了擦额头的汗。

他心里清楚这根本不是 “赔罪甩卖”是胤禩的最后一搏 —— 恒裕号库存的五百匹绸缎压了三个月的资金八爷党私库空了只能靠 “成本价抛售” 挤垮瑞祥号的绸缎生意要是这招再没用恒裕号就得彻底关门八爷党的商业联盟也会彻底散架。

消息很快传到瑞祥号总号的绸缎区。

负责绸缎生意的丫蛋急急忙忙跑到后院找江兰手里还攥着一张从恒裕号抄来的价目表：“姐恒裕号疯了！杭绸卖一两二比咱们的进货价还低一钱！刚才我去看他们卖了快两百匹了咱们这边的客人都少了一半！” 江兰正坐在葡萄架下看着小宝核算沿岸分铺的绸缎销量听到这话她接过价目表指尖划过 “一两二” 的数字眼神却没慌 —— 恒裕号的进货价她清楚江南织造局的杭绸加上漕运费、仓储费成本至少一两三卖一两二每匹亏一钱五百匹就是五十两八爷党根本撑不了多久。

“丫蛋你先别急。

” 江兰让春桃倒了杯茶递给丫蛋“你去恒裕号再看看他们的绸缎有没有售后？比如清洗、熨烫、修补百姓买回去会不会因为不知道怎么护理把绸子弄坏？” 丫蛋喝完茶立刻又去了恒裕号。

半个时辰后她跑回来语气里带着释然：“姐他们根本没售后！我问李顺‘绸子脏了怎么洗’他说‘自己回家用清水洗就行’还说‘便宜货哪有那么多讲究’！刚才我看到刘大娘买了两匹杭绸正愁‘洗坏了怎么办’说‘这绸子娇贵之前洗坏过一匹心疼了好几天’！” 江兰嘴角露出笑容 —— 她要的就是这个！绸缎不同于粮食百姓买回去不仅要好看还要好打理。

恒裕号只拼价格却不管售后这就是瑞祥号的机会。

她站起身对丫蛋和小宝说：“咱们不跟他们比低价跟他们比服务。

小宝你去兰馨护理坊让王师傅准备两百张‘丝绸护理体验券’上面写‘免费清洗一次、熨烫两次、小修补一次’有效期一个月；丫蛋你去绸缎区贴告示就说‘瑞祥号杭绸每匹一两五买一匹送一张护理体验券买两匹送三张护理坊就在西城巷随到随用’。

” “护理体验券？” 小宝眼睛亮了“姐这主意好！兰馨护理坊上个月刚开王师傅是江南来的老匠人最会打理丝绸之前帮商户修补过撕破的苏绣手艺好得很！百姓买咱们的绸子不仅能穿新的还能免费护理肯定愿意来！” 丫蛋也笑着点头：“我这就去贴告示！还要跟百姓说咱们的绸缎都是‘先验货后付款’要是有瑕疵全额退款比恒裕号的‘卖出不退’强多了！” 当天下午瑞祥号绸缎区的门口就贴出了新告示。

丫蛋站在告示旁手里举着一张护理体验券大声念着上面的服务项目：“各位乡亲咱们瑞祥号的杭绸虽然比恒裕号贵三钱但是买就送护理券！王师傅能把绸子洗得跟新的一样熨得平平整整就算不小心勾破了小口子也能补得看不出来！您想想买一匹绸子能穿三年要是洗坏了只能穿一次哪个更划算？” 刚从恒裕号买了绸子的刘大娘听到这话心里咯噔一下 —— 她想起之前洗坏的那匹绸子心疼得晚上没睡好。

她走到瑞祥号的绸缎区摸了摸货架上的杭绸质地比恒裕号的还厚实边角也更整齐。

她犹豫了一下对丫蛋说：“丫头我刚才在恒裕号买了两匹能不能退了在你这买？我也想要护理券。

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