凡人码农加SAP加XR征服世界第155章 元婴圣体第一次出手

现在张伟是自由顾问了偶尔也开始帮李总做一些售前赚点外快。

其实吧张伟是想修炼自己的第5边销售的战力哈哈！ 这天张伟和李总在深圳做完售前打算去拜访一下以前的老领导孙副总。

孙副总以前SAP的副总当年和张伟、李总搞的火热啊。

听李总说就在附近。

刚下楼李总掏出手机导航去孙副总那里张伟问：“孙总那边现在咋样？” “听说现在搞CRM去了SaaS模式的最近才搞完B轮咱们正好去给老领导送个‘恭喜发财’。

”李总笑着说。

孙副总终于还是去了创业公司就像当年的陈哥一样都因梦想驱动投身于江湖了啊。

听说孙副总加入有6个点的股份后面还有期权。

根本不是为了钱完全是为了梦想。

李总拍了拍张伟肩膀：“行啊咱这圈子真是小得可以以前搞ERP的现在又去搞CRM这孙总还真是喜欢‘客户关系’啊。

” 两人聊着很快到了孙副总所在的公司一栋精致的写字楼看上去十分气派。

刚进门就看到孙副总笑盈盈地走过来：“老李！张伟！你们这大忙人居然还知道来看看我？” 李总笑着握手：“哪儿能啊孙总咱俩可是老朋友了你现在可是跨界大佬了啊咱们得来抱个大腿。

” 孙副总哈哈一笑赶紧请两人进了办公室：“坐坐坐今儿可是稀客得好好聊聊。

” 办公室里摆满了各种销售团队的照片和激励标语看得出来孙副总正在搞销售团队建设。

张伟扫了一眼墙上的标语：“客户为王销售至上”心想孙副总真是不忘初心十年如一日地热爱客户。

三人寒暄一阵李总直入主题：“孙总听说你现在做CRM SaaS感觉咋样啊？” “以前在SAP搞的是大客户流程标准、项目稳健、节奏可控、人才济济客户签约动不动就是五百万起步。

”孙副总揉着眉心“可现在搞CRM SaaS不一样。

客户从五人小厂到千人集团全都要碰打法完全不是一个节奏还有员工素质参差不齐和SAP比哎......。

” 他一边说一边指着白板上凌乱的客户分类和销售流程图。

“我现在的麻烦是销售策略太乱。

每个销售都用自己那一套话术没统一打法打大客户靠感觉打小客户靠缘分。

” 张伟站在一旁听着没急着插话反而默默掏出随身的笔记本。

这是张伟的习惯见到领导发言就拿小本本记嘿嘿。

孙副总和李总都见怪不怪了知道张伟这是在“搞登”哈哈！ 可是记着记着突然元婴圣体有异动了！ “孙副总的问题也许“企业智能体”可以一试。

” 当然不能直接使用得加点‘料’才行！ 张伟立马调出六边形加持的元婴系统。

加点“马斯洛需求理论”。

“企业智能体理论”加上烂大街的“马斯洛需求理论”。

再加上六边形的销售能力和第二边的项目方案能力！ 哈哈化学反应了！ ..... 张伟立马合上本子忽然开口： “孙总你不是CRM销售搞不明白而是你现在还没建立一个‘智能体’级别的销售体系。

” 张伟没头没脑的一句话脱口而出。

孙副总一愣：“哈？” 李总也是异常惊诧的看了过来。

张伟眼神炯炯：“你现在的销售系统是什么？是人拉人话术靠嘴巴客户分类靠感觉主要还是因为你以前做SAP的销售打法都是按行业分专门针对大客户立白、海尔、TCL这种巨头一家一家深入了解。

可是CRM不同我们的客户大小都有光制造业里面就分了很多层次这个时候再按行业去打打法就完全错位了！” 孙副总本来还一脸迷惑但听到这里感觉好像有点东西眼睛也微微亮了亮。

张伟继续说：“而现在我们的CRM客户都是制造业企业大小都有我们要的打法不再是行业而是要按照需求层次来划分！” 孙副总眼神瞬间一亮：“需求层次？这个听着有点意思没听过啊继续继续。

” 张伟抬手在白板上写下五个大字： “马斯洛分层！” 孙副总和李总面面相觑。

“马斯洛？我知道啊”孙副总摸摸脑门一脸纳闷“那是讲人的需求分层的啊生理、安全、社会、尊重、自我实现这个理论咱们搞销售用得上？” 张伟微微一笑：“孙总你知道我的企业智能体理论吧？” 孙副总点点头：“前阵子你发我我看了但说实话我没太搞懂感觉挺高深但不知道怎么往业务上靠。

” 张伟点了点头：“对我这企业智能体理论就是把企业视为一个生物体它有自己的需求和生命体征。

你的CRM客户每个企业就像不同的人有自己的需求动因。

你之前不是没体系而是你没从‘客户的需求动因’去理解他们。

你把所有客户都当成一样的处理应该是SAP的惯性使然结果就像医生用感冒药去治骨折——错配了！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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