凡人码农加SAP加XR征服世界第261章 股东会与功守道

横竖纵公司的会议室里暖黄色的阳光懒洋洋地洒在窗帘上桌上的咖啡杯里冒出缕缕白气静静等待着公司的第一次也是第一年的年度股东会。

公司目前股东还少还没有成立董事会。

张伟站在主讲台前一袭干练的条纹衬衫显得格外精神眼里带着从容的自信。

张伟的这套做SAP顾问时确定下来的行头已经一成不变的陪伴他接近十年了。

他调整了下呼吸环视了会议桌前坐着的三位天使轮的金主——汪总、吴总、周总还有他们各自的助理。

他心里一阵轻松甚至还有些小兴奋。

这次会议对张伟来说就像是交卷时刻只是这张试卷张伟做了整整一年。

张伟早就迫不及待地想要把过去一年积累下的成绩甩到这些当初看着PPT掏钱的投资人面前了。

首先是EGB系统体验以前天使轮时给他们看的全是用NODA制作做的高保真原型图绝大部分不能操作交付互动全靠自己嘴巴说。

现在他们每人都带上了Apple的vision Por来体验真实的产品再也不用张伟用嘴巴说让他们来畅想了那感觉那震撼肯定是可不可同日而语的。

那些小助理简直是惊呼连连啊完全不敢相信在现在all AI的浪潮下VR已死的大背景下居然有如此惊艳的产品。

张伟也没有着急催促先让他们沉浸其中彻底的爽了一把。

30分钟后大家意犹未尽的放下Apple MR后张伟才打开PPT开始了正式的股东会。

轻轻按动遥控器大屏幕上清晰地显示出EGB系统的精彩动图演示几十家客户的Logo有序地滚动出现。

小玲坐在一旁认真地记录着会议进程偶尔抬头对张伟投去了既是欣慰也是佩服的眼神。

张伟微微一笑：“各位去年这个时候我手里只有10页PPT把各位从温暖的基金怀抱‘忽悠’到了我的船上。

” 众人会心一笑气氛顿时变得融洽。

“但我今天不是来忽悠的我是来交答卷的。

” 张伟自信满满地按下遥控器“截至目前我们横竖纵公司已经签约客户64家最小的客户体量20亿营业额最大的市值370亿TCV合同额达到2900多万。

” 在场所有人包括一贯挑剔的吴总、周总都不自觉地露出了满意的神情。

汪总更是忍不住连连点头“小张你今年真是杀疯了啊。

” 张伟坦然接受了大家夸赞继续说道：“而且你们看一下客户名单这64家客户基本都是上市公司或者区域、行业的龙头企业这种客户质量在市场环境如此恶劣的当下几乎可以称得上稀有。

” “我们做的全是大B客户这在toB行业金有浪都做不到只有SAP、Orcale才有这个实力而我们‘横竖纵的EGB’做到了。

” 周总听到这儿身板微微一挺抬起了头手里的笔停了下来专注地看向张伟展示的数据眼里浮现出满意的神色。

张伟接着往下：“目前我们签约的客户主要聚焦在创二代接班这一个业务场景下占据了我们签约总数的8成多。

” 正当张伟准备翻到下一页时一直沉默的吴总突然轻咳了一声语气平稳却带着几分犀利的冷意：“张总我有一个问题。

” 张伟心里一震面上却不动声色地回道：“吴总请讲。

” 吴总不疾不徐地开口：“我注意到你现在客户群体定位似乎跟我们当初设定的有点不一样。

当时我们说的是针对企业CEO的市场这个市场足够大未来想象空间也足够大、足够高。

” 张伟内心暗叫一声：“来了！”果然是避不开的这一战还好自己在和汪总、周总开小会时已经有所试探了。

“但是现在你的产品看起来专门瞄准了创二代这个场景——”吴总顿了顿嘴角微扬 “这就好像企业信息化代表整个餐饮行业你以前给我们讲的只面向CEO这一个群体那么市场空间就缩小到餐饮里的只做鱼这一个细分赛道当然这个赛道的天花板也足够的高了。

” “而现在居然变成了只做创二代接班这一个业务场景如果从餐饮来类比就变成了只做鱼杂了你这个战略定位让市场的天花板缩小了很多未来发展的商业化空间也降低了很多啊！” 这句话一出全场骤然安静。

张伟眉头微皱面上却依旧挂着礼貌的微笑。

他知道吴总是天使轮投资机构代表天然带着投资人对估值、增长的苛刻与挑剔。

也许这些投资机构本身线下也有相互交流串通吴总这种占股只有3个点的适合出来挑刺。

后面还有10个点的周总坐镇一些狠话周总自己可以不用说万一出现纰漏还有10个点的话语权来回旋。

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