凡人码农加SAP加XR征服世界第303章 具象化的领导力

两周时间弹指而过。

对横竖纵科技的十三位“二代管理者”而言这十四天堪称职业生涯中最漫长、也最短暂的煎熬。

他们经历了最初的混乱、中期的挣扎、以及最后几天近乎癫狂的冲刺。

今天就是最终审判日。

会议室被重新布置过长条桌首尾摆成了评审席。

张伟端坐中央左侧是HR总监李娜右侧是大内总管小玲。

评审席两侧额外添加了两位神秘嘉宾——研发老李和交付小赵他们两位没有走远。

当然张伟把这二位请来意味着：这次评审确保自己不会一言堂。

对这13位来说空气中的凝重依然能拧出水来。

即便对自己成果最有信心的几个人手心也在微微冒汗。

“开始吧。

”张伟没有多余的开场白声音平静却带着不容置疑的权威“按顺序每人二十分钟。

陈述重点直击结果。

” 第一个上台的是销售部的小秦。

他深吸一口气打开PPT首页的标题就让评审席微微颔首——《破局传统制造业巨头：闪电战法与长期价值锚点》。

他没有赘述过程直接亮出战绩：“两周内我们不仅以降价10%、四周交付的条件拿下了华东制造业龙头‘振华重工’的主脑座舱订单……” 他顿了顿目光扫过全场尤其是交付的小赵“更重要的是我们以此为支点撬动了整个‘振华系’。

这是订单合同。

”他展示了签约现场的投影“这是他们旗下三家子公司主动发来的合作询盘邮件。

” 台下响起一阵极低的惊叹。

连研发老李都下意识地坐直了身子。

“这个客户当初我们做SAP时可是花了2年哦！”小赵也是一阵感慨回忆起当初SAP项目的经历。

“我的闪电项目就是拿下‘振华’并总结出可复制的‘价值锚点’谈判模型。

我的长周期项目是利用此模型在未来六个月内深度挖掘‘振华系’及同类型传统制造业客户目标贡献销售部新增业绩的30%。

”他数据翔实目标清晰。

谈到招聘他展示了一位新入职的行业分析专员背景精准匹配传统制造业。

谈到那份沉重的“开除建议”他展示了一份长达十页的详细报告数据图表清晰客观记录了某位老员工长期业绩垫底、工作态度消极的事实。

“我的建议是：解除劳动合同。

同时”他话锋一转“我与HRBP共同建议公司应建立更完善的‘绩效改进计划（PIP）’和内部转岗机制避免未来再出现此类情况时只有‘开除’一个选项。

”这番话既显杀伐决断又露管理者的周全思虑。

张伟只问了一个问题：“为什么是降价10%不是8%或12%？” 小秦坦然回答：“基于我们对竞争对手成本的测算、自身利润的底线以及这个价格点对客户心理的冲击力。

10%是经过精密计算的最优解而非拍脑袋。

” 张伟的脸上露出了极为满意的笑容他清晰而有力地说道： “小秦做得非常漂亮！” “不仅是因为你拿下了‘振华’这个关键客户更在于你不是靠拼价格、拼关系而是靠一套精心计算的‘价值锚点’模型去赢得订单这证明了你的专业和思考深度。

” “更重要的是你成功地将一次性的销售变成了打开一个庞大生态系的钥匙这展现了你超越普通销售的战略眼光和格局。

你为公司发现的这条路径其价值远超过订单本身。

” 这番简洁而精准的反馈既肯定了小秦的战绩又点明了他方法论的可贵和格局的提升让小秦瞬间感到自己的所有思考和努力都被完全地看见和理解心中的成就感与认同感油然而生。

这种被看见、被肯定、被需要的感觉瞬间笼罩小秦全身。

“感谢伟哥！后续我会再接再厉！” “很好！” 小秦走下讲台脚步都是飘的那种喜悦、成就感简直要从身体里磅礴涌出了。

“下一位产品部小温！” 小温走上台前深吸一口气。

她没有携带任何硬件设备只是向评审席微微颔首然后将一个U盘插入电脑。

“各位评委我的闪电项目并非一个可运行的系统但它比一个粗糙的产品原型更重要。

我完成的是社交SRM产品的灵魂——它的核心功能定义、价值论证与交互原型设计。

” 投影幕布上PPT首页标题是：《“社交SRM”：用对话重构供应链协同》。

“在过去两周我访谈了公司存量客户中具有代表性的15家采购方和23家供应商。

”她切换下一页展示出一张密密麻麻的访谈记录表和分析云图“我问了他们很多问题此刻我归纳了一个最核心的问题：‘在现有的供应链业务中你们90%的时间花在处理什么业务上？以及最大的痛点是什么？’” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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