金山碎光杂集第29章 与张总聊平台

与北大荒的张总通电话继续谈论昨天肥料的事情。

张总感叹道以前在北大荒虽然有些能力但也难以施展拳脚钱也难以周转无论是卖货还是倒腾粮食都不是一件容易的事情。

他坦率地说：“说句不好听的这其中的门道太多了而且利润也不高盯着这块蛋糕的人太多了实在是太费劲了。

” 我回应道：“是啊在那里很多事情都不是我们能够掌控的。

不过昨天我和那位做肥料的老太太聊了一下才发现她在北京也是个有能耐的人呢。

她在京都开饭店家里还有一堆亲戚都在农业领域有所涉足可惜也赔了不少钱。

后来她又开始迷信台湾的技术我就跟她讲其实我们现在讨论的可能不是技术问题而是模式问题。

” 我继续详细地介绍着相关情况她突然插话表示想要找几个专家来为这件事情站台。

我思考片刻后回应道：“站台这件事情目前来说并没有太大问题然而如今的专家与过去相比已经有所不同。

现在的专家即使愿意站台也不敢像以前那样明目张胆地站出来。

那个‘卖保健品的时代’已经一去不复返了现在需要的是更为专业的站台方式。

” 接着我向她提出了几个建议并解释道：“这些建议不仅对于当前的事情有帮助对你未来可能从事的事业也可能具有一定的参考价值。

” 第一个建议就是说我让你去找专业人员实际上就是想让专家帮你写一个非常完美的说明书这里说的说明书指的就是产品说明书对吧？产品说明书通常会包含产品的实验数据、使用方法等相关内容。

然而我发现现在我们所有销售产品的人无论是卖农产品、林产品、添加剂还是饲料的都存在一个共同的问题那就是他们的说明书都是自己随意编写的而且往往只是简单地用A4纸打印出来。

就拿我以前做种苗生意来说吧我们在销售种苗时都会专门出一本书叫做“苗圃系列”。

比如说如果我要卖黄蜀葵这种种苗那肯定会有一本专门介绍黄蜀葵的书里面不仅有产品说明书还会有详细的作业手册等资料。

昨天正好我们的标准也出来了之前新桐的标准我也正好拿着跟他聊了一下。

我就跟他说首先你完全可以像我以前做种苗那样为你的产品写一本书；其次你还需要制定一个标准。

我说你这东西叫正式出版物咱们做产品广告了已经变成正式出版物能不能自己跟他瞎扯是吧？就我跟你聊的第一个事儿他同意了。

第二个事情是这样的当我跟她说你要做这件事的时候我就告诉她你不能只让专家跟你说产品好然后就去卖产品。

你可以通过举办路演会、研讨会或者组织一个小型的会议来推广你的产品。

接着我提到了第三个要点你不能仅仅局限于给地方领导提供产品包括卖肥料、卖饲料等等。

你要将这些与乡村振兴相结合与当地的产业相结合这样他们自己就会主动去销售你的产品了。

她当时表示准备养鹅我觉得这是个不错的想法。

于是我告诉她养鹅当然可以但关键是你要把鹅肉卖出去。

这样我们就有话题可聊了因为你在卖鹅肉的时候必须使用我的饲料对吧？使用我的饲料我可以不收钱这样商业模式就出来了。

最后我强调说你不要只想着卖饲料的事情你要和地方一起搭建一个乡村振兴的平台让老百姓能够轻松地拎包入住然后你再把东西卖完给地方交点税这样大家都能受益。

我告诉你他的总部在沈阳你要充分利用你的资源。

我说你赶紧把你的团队调动起来全力以赴地去做这件事情。

你之前不是说他以前是开饭店了吗？那正好啊你就以他开饭店为契机搭建一个平台。

我会给你提供圈层资源这些资源可是非常宝贵的哦！ 我所说的核心层其实就是三种人。

第一种是对你绝对忠诚的人他们会全心全意地支持你；第二种是有钱的人他们可以为你提供资金上的支持；第三种是有资源的人他们能够为你带来各种人脉和机会。

只要你把这三种人都搞定了其他的事情就都好办了。

咱们先把这些都处理好然后再详细地聊一聊。

昨天我们聊得太晚了主要是因为中间还有个朋友在所以有些话没说透。

我想说的是咱们找人办事可不能把人家给坑了对吧？毕竟大家都是朋友要互相帮忙而不是互相伤害。

我继续和张总交流道：“大哥啊您看最近这市场趋势来找我们带林草的企业可真是越来越多了呢！尤其是那些做肥料和饲料的可能现在大家都特别讲究生态和绿色吧。

您想啊以前咱们吃鸡蛋那都是一斤一斤地吃一盘一盘地吃可现在不一样啦！现在的人啊可能吃一个鸡蛋就够了呢！为啥呢？因为现在的鸡蛋质量好啊营养丰富一个鸡蛋就能顶以前一盘鸡蛋的营养呢！所以啊就算把一个鸡蛋的价格定得和以前一盘鸡蛋的价格一样高大家也都能接受啊！毕竟大家都更看重健康和绿色的生态产品嘛！” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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