金山碎光杂集第5章 与浪潮公司合作算力

我下意识地抬起手腕瞄了一眼手表发现时间已经悄然流逝到了十二点十分。

心中略感惊讶时间过得如此之快仿佛眨眼之间就到了中午时分。

我犹豫了一下最终还是决定给王秘发一条微信消息询问他是否来了。

手指在手机屏幕上迅速地敲击着发出了一条简短的信息：“在会里吗？” 几乎是瞬间手机屏幕上就弹出了王秘的回复：“我在会里。

” 看到这条消息我心中稍稍安定了一些。

原本我还有些担心王秘可能没来或者正忙于其他事情无法及时回复我的消息。

但现在看来他似乎正好在有空可以和我聊一聊关于浪潮的事情。

先转发一篇河南农大规划院所写的那篇关于浪潮进驻的纸“算力中心基本情况及合作条件”内容如下： 项目一、河南某市城乡一体化示范区算力中心 规 模：3000P 总 投 资：10-12亿浪潮出资51%政府平台公司出资49%成立项目公司5年内浪潮优先退出。

进 度：机架已安装直接上设备 与浪潮合作条件：作为投资人+设备供应商+运营方匹配51%资金购买浪潮设备协助消纳10%左右算力。

电 价：0.5元以内 能源来源：政府自配源网荷储项目无绿电指标匹配根据省里指标有算力券匹配。

其余算力消纳：京东、百度、科大讯飞、新华三、中关村等根据各自优势签订长期合同分解消纳。

成本回收周期：6年 项目二、河南某市算力中心 规 模：3000P 总 投 资：除基建外12-14亿政府平台公司全投 进 度：需要摘地建设机房上设备 与浪潮合作条件：作为设备供应商和算力消纳方购买浪潮设备浪潮负责40%算力消纳。

电 价：0.5元以内 能源来源：政府自配源网荷储项目无绿电指标匹配根据省里指标有算力券匹配。

其余算力消纳：京东、百度、科大讯飞、新华三、中关村等根据各自优势签订长期合同分解消纳。

成本回收周期：6年 来到王秘办公室。

王秘热情地招呼我坐下给我倒了杯茶。

我开门见山地说：“王秘这是河南农大规划院写的关于浪潮进驻的资料您看看。

”王秘接过资料认真地翻阅起来边看边微微点头。

“这些项目看起来都挺有潜力的。

”王秘看完后说道“不过浪潮那边肯定也有他们自己的考量。

”我接着说：“是啊所以我想和您探讨下咱们这边能不能再提出一些对我们更有利的条件。

比如在算力消纳方面能不能让浪潮承担更高的比例。

” 王秘沉思片刻“这确实是个方向但浪潮作为投资方和设备供应商肯定也会权衡自身利益。

我们得找到一个双方都能接受的平衡点。

”我赞同地点点头“那接下来我们先梳理出我们的期望再和浪潮方面进行深入交流。

”王秘微笑着说：“行就这么办争取达成一个双赢的合作。

” 我与王秘继续探讨着浪潮公司在森林防火系统方面的工作。

她告诉我浪潮公司通常会帮助地方政府协助申请该系统费用一般为 8000 元。

我说：“我近期打算去贵州、云南和广西你能不能帮我问问那地市还可以做？也拓展一下浪潮的业务？”我心中充满了期待希望能在这些地方推广浪潮公司的森林防火系统为保护森林资源做出贡献。

同时我也在思考如何更好地与当地政府合作确保系统的顺利应用和有效运行。

王秘发一个微信地说：“没问题这几个都还可以做。

” 我点点头“是啊这几个地方森林资源丰富森林防火系统的需求应该挺大的。

要是能在那边打开市场对我们的业务发展会有很大帮助。

”王秘一边拿出手机准备联系一边说道：“你想得挺长远的。

不过到时候过去你也得做好应对各种情况的准备不同地方的政策和市场环境可能会有差异。

” 我若有所思地说：“我明白所以才想提前了解清楚。

要是能和当地政府或者相关部门建立合作那事情就好办多了。

” 如今地方政府面临着资金短缺的困境这无疑给与他们合作开展项目带来了一定的挑战。

在这种情况下如果想要与地方政府成功合作项目就必须向他们清晰地说明资金的来源以及如何去争取这些资金。

首先要详细阐述项目所需资金的具体数额并说明这些资金将如何分配和使用。

这不仅能让地方政府对项目的财务状况有一个全面的了解也能展示出我们对项目的规划和管理能力。

其次需要明确指出资金的来源渠道。

可以是政府拨款、银行贷款、社会投资等多种途径。

同时还需解释为何选择这些渠道以及它们的可行性和可靠性。

最后要提供一份详细的资金争取计划。

包括与相关部门或机构的沟通策略、申请流程、时间节点等。

让地方政府看到我们已经对资金争取工作进行了充分的准备和规划增加他们对项目的信心。

总之在与地方政府合作项目时坦诚地说明钱在哪里以及如何去争取是至关重要的。

只有这样才能建立起双方的信任共同推动项目的顺利进行。

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