人在欢乐颂开局被骂男小三第30章 业务洽谈步步为营的合作与暗藏的警惕 能掉以轻心
苏然看着陈家康手里的咖啡好奇地问：“学长怎么这么急着走？不多在海市待几天咱们好好聊聊？” 陈家康放下咖啡杯开门见山地说：“不瞒你说我这阵子在海市办这么多商务酒会说白了就是为了跟晟煊搭上线。
现在既然跟你接上了头合作的事有了眉目我也没必要再留在这儿了公司还有一堆事等着我回去处理呢。
” “看来学长是认定我们晟煊了？”苏然笑了笑语气里带着点调侃。
“那当然”陈家康点点头眼神里满是笃定“都是自家学弟把业务交给你我放心。
再说了晟煊的实力摆在那儿跟你们合作我心里踏实。
” 说着他从公文包里拿出一叠文件先递过去一份项目计划又拿出一本GIA公司的介绍册。
“东西我都提前整理好了项目计划里写了合作的具体方案GIA的介绍也详细你们先看看有什么不懂的随时问我。
” 苏然接过文件没翻开看直接转手递给旁边的小谢：“小谢你先看看一会儿跟陈总说说咱们的情况。
” 然后他转向陈家康语气认真起来：“学长不瞒你说我之前跟谭总沟通过你的事。
我们晟煊手上的客户资源不少你也知道我们主业是做供应链金融的专门给一些大型民营企业做垫资和托盘业务。
你做的材料生意找我们合作其实非常合适。
” “这我知道”陈家康立刻接话“我就是看中你们的客户多。
现在银行政策越来越紧不是国有企业不是上市公司想贷到大额资金太难了。
很多做材料的企业手里有订单就是缺资金你们的垫资业务刚好能帮他们解决难题。
” “没错”苏然点点头“而且这些企业用了我们的钱怎么可能不用我们的货？要是他们敢不用我们立刻抽回资金断了他们的周转他们可不敢冒这个险。
” 陈家康听了忍不住感叹：“还是你们晟煊赚钱狠啊！资金上赚人家的年化利息产品上还要再赚一头差价真不愧是大企业这生意做得够精明。
” “哈哈哈你只看见贼吃肉没看见贼吃苦啊！”苏然无奈地笑了笑。
“我们做供应链金融风险也大。
得全程监管客户的资金流向还要设立共管账户甚至连仓库都得共管防止他们把货偷偷卖了。
要是有一家企业跑路我们之前赚的钱可能还不够赔的这风险可不是一般的大。
” 陈家康这才点点头心里对苏然的看法又变了——之前他还觉得苏然年轻没什么经验。
现在看来这小子对业务门儿清说话头头是道比自己想象中靠谱多了。
“行了不跟你闲聊了”苏然话锋一转看向小谢“小谢跟陈总说说咱们贸易部的体量让他心里有个数。
” 小谢立刻翻开笔记本清了清嗓子说：“陈总我们贸易部做托盘垫资的客户大部分集中在有色金属和贵金属行业但材料商也不少。
初步估计大大小小的客户加起来业务量也得上亿了。
” “一年上亿？”陈家康皱了皱眉有些失望“这可有点少了。
你知道的我做的这个材料产品毕竟特殊利润薄跟有色金属根本没法比。
上亿的业务量听起来唬人但我抛去上游的垫资、运输成本、人工成本最后纯利润能有一两百万就不错了。
而且GIA那边没有账期我还得先垫钱给上游压力不小啊。
” 小谢赶紧解释：“陈总您误会了我说的不是一年是季度指标。
一个季度上亿一年下来就是四五个亿这个体量应该能满足您的需求了吧？” “季度上亿？”陈家康眼睛一亮立刻来了精神。
苏然笑着补充：“对啊学长我这个贸易部经理试用期只有三个月要是三个月内出不了成绩我就得卷铺盖走人了。
到时候你找谁合作去？所以跟你报的都是实打实的季度数据不敢跟你吹牛皮。
” “这还差不多！”陈家康松了口气又问“那你们晟煊的审批流程不会太复杂吧？要是签了合同还得等上十天半个月才能放款那生意就没法做了——我上游那边催得紧耽误不起。
” 苏然刚到公司没多久还真不清楚审批流程他立刻看向小代：“小代跟陈总说说咱们的OA流程。
” 小代推了推眼镜认真地说：“陈总我们晟煊虽然是上市公司但毕竟不是国企OA流程还算简单。
一般情况下只要苏经理同意再报给安迪总审批最后谭总点头就行了。
不过要是涉及上亿的资金就有点麻烦了得通过董事会审批那个时间就说不准了快则一周慢则1个月。
” “那可有点麻烦了”陈家康皱起眉头“我这次跟你们合作第一笔业务就绝对上亿要是等董事会审批肯定会耽误事。
” 苏然想了想立刻有了主意：“这简单咱们分两笔走呗！我先给你付一部分定金让你能先给上游打款剩下的钱等货到了港口我验完货没问题就立刻给你付尾款。
这样一来每一笔都不到上亿不用走董事会审批安迪总点头就能过快得很。
” 小代立刻附和：“对这样就没问题了！亿元以下的资金审批只要安迪总同意就行谭总几乎把这部分的授权都给安迪总了不用再找谭总签字。
” 陈家康一听立刻笑了——苏然是安迪的弟弟安迪肯定会给苏然面子审批肯定没问题这合作十拿九稳了！ 他当即拍板：“行！就按你说的来！等你们内部确认好了咱们就签合同！” 送走陈家康后小代和小谢再也忍不住兴奋地想大叫又怕被外面的人听见只能压低声音。
“别激动”苏然赶紧按住他们“人还没走远呢小心被他听见露了马脚。
” 小代激动地说：“苏哥！我刚才就是按照你之前跟我说的一字不漏地说的没问题吧？” “没问题”苏然点点头眼神却沉了下来“老狐狸上钩了。
不过我总感觉他有点问题具体是哪里不对劲我还说不上来。
先给他埋个坑要是他确实没问题咱们就正常合作；要是他敢耍花样咱们也能及时止损。
” 小谢满眼佩服：“还是苏经理厉害！步步为营连后路都想好了我真是太佩服您了！” 苏然笑了笑没说话——他可没忘记谭总交代的事陈家康这个人不简单必须得小心谨慎不能掉以轻心。
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