系统首富第277章 杭城微光

四月的深圳空气已经开始濡湿闷热午后的阳光透过宽大的玻璃窗将萧远办公室一角晒得暖烘烘的。

窗外城市建设的轰鸣声隐约可闻如同这个时代蓬勃不息的心跳。

萧远刚刚结束一个关于北京分公司近期工作的电话会议揉了揉有些发胀的太阳穴。

王建国主持北京工作后风格稳健开局的小额信息化订单虽然利润不高但意义重大算是成功楔入了一个缝隙。

上海那边苏芷晴和陈明组合势头更猛不仅贸易业务打开局面连浦东的地块都成功竞拍到手虽然代价不菲但战略位置极佳。

整个集团就像一架上了发条的机器在高速运转中不断扩张着疆界。

然而扩张带来的不仅是喜悦和成就感更有随之而来的管理压力、资源调配的复杂性以及如影随形的竞争。

王健的影子在上海和北京浮现虽然暂时只是些小动作但足以提醒萧远未来的商战只会更加复杂和激烈。

他与马婷婷商讨后决定的“战略再平衡”——适当放缓开拓步伐重点消化既有成果、强化内功——无疑是当前最明智的选择。

就在他准备审阅下一份文件时桌面那部红色的内线电话响了起来。

这部电话通常接驳的是秘书台和几位核心高层的直线。

“萧总有一位杭州的马云先生来电请问您是否接听？”秘书小陈的声音传来。

马云？萧远眉梢微挑。

距离上次接到这位杭州教师电话又过去了小半年。

上次通话时马云的中国黄页项目正深陷泥潭资金枯竭模式受到广泛质疑萧远在系统风险预警和自身判断下拒绝了追加投资的请求但仍保留了对这个团队最基本的关注。

“接进来吧。

”萧远说道身体向后靠进宽大的皮椅里。

他对于马云这次来电的目的有所猜测无非是两种情况：要么是山穷水尽项目彻底失败来做个“结案陈词”；要么就是在绝境中真的找到了一线生机。

“喂萧总？您好您好！我是马云打扰您了！”电话那头传来马云熟悉的声音依旧带着那股难以磨灭的激情但细听之下似乎少了几分之前的焦灼反而透出一种经历磨难后的沙哑和一丝……难以言喻的兴奋？ “马老师你好。

不打扰请讲。

”萧远语气平和心中那份好奇被勾了起来。

“萧总首先再次感谢您！在最困难的时候您虽然没追加投资但那笔初始资金和您的提醒让我们撑了下来。

您说得对活下来才有希望看到变化！”马云开门见山语速很快“这段时间我们真是把能试的路都试了一遍给人做网站几乎成了‘包工头’但也正是这样让我们近距离接触了大量中小企业的实际需求。

” 萧远没有打断静静地听着他能想象到那个团队在杭州是如何挣扎求存的。

“我们发现很多企业特别是些想做外贸的小厂子他们不仅仅需要一张静态的‘网络名片’（网站）。

他们更关心的是怎么让海外潜在的买家能找到他们？光有一个地址（网址）不行得让买家知道他们是干什么的有什么产品。

”马云的声音提高了些许“我们就在想能不能在我们帮企业建设网站的这个‘中国黄页’大目录里再深入一步？除了基本的联系方式再给他们一个可以展示少量产品信息、简要介绍的空间？就像……就像一张更详细的电子名片或者一个微型的、永不关闭的展示窗口？” 萧远眼神微动身体不自觉地坐直了一些。

这个思路已经有点偏离纯粹模仿美国黄页的模式开始触及到信息聚合和初步的B2B展示平台的概念了。

虽然依旧粗糙但方向似乎出现了一丝微妙的偏移。

“我们尝试着给几个合作过的、比较信任我们的客户做了这种‘增强版’的页面把他们的主打产品照片、简要规格和联系方式放在一起。

然后我们动用了一切可能的关系包括之前做翻译社时积累的一些外贸渠道还有团队里有人懂点英文的就把这些信息往一些国外的行业小BBS、或者给一些我们知道的小型采购商发邮件推荐……”马云说到这里语气中的兴奋感更明显了“萧总您猜怎么着？” “有反响？”萧远适时地问了一句引导他说下去。

“何止是反响！”马云几乎要笑出声来虽然那笑声里带着疲惫和酸楚“虽然过程很艰难发出的邮件石沉大海的占99%但就是那1%居然真的有了回音！一家荷兰的小贸易公司对我们展示的一家宁波塑料制品厂的产品感兴趣发来了询盘！虽然最后只下了一个试单金额小得可怜才几千美金但对那家厂子对我们团队简直是天大的鼓励！” 几千美金的订单对于如今资产以亿计的远航集团来说微不足道。

但对于一个在黑暗中摸索了太久、几乎弹尽粮绝的创业团队这一丝微光足以重新点燃所有人的希望。

萧远能够理解这种心情这就像他当年在苏联边境用生活物资换回第一车皮钢材时的心情巨大的成就感并非来自利润本身而是来自于验证了道路的可行性。

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