影视开局获得阿尔法狗第43章 品牌自营店的战略意义

阿里的内部高层会议上杰克马面色凝重的说道。

“首先面临现在这个局面我有责任是我低估了易购的后劲错误的认为易购的商业模式做不大。

” 做完检讨后杰克马话锋一转。

“事到如今必须得承认易购是我们的生死大敌是我们要拼尽全力去打败的竞争对手！” 在场的阿里高层纷纷点头易购看似跟阿里的商业模式不一样但业务板块却跟阿里高度重合最可怕的是C2C市场、电子支付这两大板块易购都有不小的领先优势。

特别是最近易购深入三四线城市的下沉市场后淘宝在这块领域的市场份额就直线下滑。

站在用户的角度来看同样是网上购物易购支持货到付款还可以先去线下门店看到样品再下单不满意还能七天无理由退货物流一般只要两到三天就能送到自提甚至次日就能拿到。

所以除了一些比较冷门的商品用户都更愿意选择易购除非是易购实在没得卖了才会去淘宝下单。

在统一高管思想后杰克马提出：“首先我们要解决两个痛点一个是物流易购在一二线城市中心区域甚至可以做到当日送达三四线城市也只要两到三天反观我们呢？一二线城市至少也要两天三四线城市更不用说了有的甚至需要顾客等上一个礼拜。

” “你们要知道用户在下单之后等到商品到达的心理是非常煎熬的等待的时间越久这种情绪就越强烈一旦用户买到的商品有瑕疵或者是质量问题可想而知会有多愤怒。

” “所以提升物流速度刻不容缓……” 然而说到一半趁着杰克马口渴喝茶的工夫有高管提出。

“可是马总货物的配送速度不是我们可以决定的一部分是快递物流公司的原因一部分则是商家接单之后不立即发货导致的……” 杰克马直接打断：“快递物流公司的问题就跟它们沟通谁能送得快我们就用谁的商家发货慢的问题我们就给那些能够快速发货的商家更多流量推荐总之要想尽一切办法跟上易购的速度！” 在场的高管看着杰克马杀气腾腾的样子也知道这次他是真的被易购给逼急了。

“其次我们要优化淘宝对假冒伪劣商品的打击力度我不希望再看到网上有人提起淘宝就跟假货挂钩长此以往我们跟易购之间的品牌形象会越拉越大一旦在广大用户心目中形成这样的固有印象再想扭转必然会付出十倍百倍的代价。

” 散会后杰克马把蔡崇新单独留了下来。

“老马你也别太上火易购这两年虽然发展势头很猛但它不开放平台让商家入驻顶多也就是个线上沃尔玛在规模上是很难跟淘宝竞争的。

” 杰克马揉着太阳穴：“这个我知道可谁又能保证它不会有开放的那天呢？” 蔡崇新狐疑的看着杰克马：“你这次从京城回来之后就忧心忡忡的是在京城遇到了什么事吗？” “不是遇到了事而是碰到了人。

” “秦浩？” 杰克马面色凝重的点了点头：“这次跟他近距离谈话才发现易购能有今天的成就绝对不是偶然纵观他创办易购以来每一步都非常有条理你记不记得从咱们创业到现在犯过多少错？” “他好像每一步都走在了时代的浪潮上这才是最可怕的。

” 就在蔡崇新想要说些什么时忽然办公室的门被大力推开。

杰克马皱了皱眉却听闯进来的高管急吼吼的道：“马总快上网……” 结果杰克马随手点开一个门户网站就发现首页上出现了一则横幅广告。

“易购盛情诚邀各大品牌、厂商进驻……” 杰克马两眼一黑差点一头栽倒。

“易购开放入驻了？” 蔡崇新也顾不上杰克马连忙点开横幅广告链接跳转到了另外一个界面是易购的招商指引。

逐字逐句看了一遍蔡崇新跟另外一位高管对视一眼都长出了一口气。

“好在没有完全开放。

” 正如蔡崇新所说易购这个开放入驻并不是完全开放的需要满足很多条件首先硬实力要过关公司实缴注册资金不得低于五百万其次员工数量不得低于三十人此外易购还会不定期前往这些合作商的仓库进行取样抽检一旦发现假冒伪劣立即取消合作并且扣除保证金用于赔偿购买商品的用户。

杰克马却没有他们那么乐观：“你们难道没有发现这个自营店模式对我们很不利吗？” 秦浩推出的这个自营店模式主要针对那些有一定影响力却没有网络营销能力的品牌采取的是合作模式品牌方只需要负责产品的售后其他的推广、营销、配送全部由易购来完成利润五五分成。

“试想一下这些品牌一旦入驻易购将会进一步巩固易购在用户心目当中正品的形象而且这些品牌跟易购高度绑定之后我们再想把它们挖过来几乎就是不可能的事情了。

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