智囊里的管理学第885章 兵智之四武案16 宗泽

李道古这人最会靠花言巧语和投机取巧混官场。

他天天带着好酒好菜揣着赌具泡在达官显贵的家里要么陪人喝酒聊天要么陪人下棋赌博。

尤其是赌钱的时候他故意装作技不如人输得一塌糊涂还心甘情愿地给赢家塞一大笔钱“赔注”。

就靠这波“故意输钱的大方操作”他在官场上混出了“仗义、爽快”的虚名那些贪财好利的官员全都愿意跟他称兄道弟来往得特别密切。

【管理智慧】 李道古的投机困局：职场中利益社交的泡沫与真相 唐代李道古凭借“便佞巧宦”的特质常以酒肴棋博为媒介游走公卿之间博弈时故意装作技不如人以厚金补偿对手由此换得一时虚名让贪利之徒纷纷与之亲近。

这种“明为博弈、实为行贿”的操作看似是“高情商社交”实则是缺乏核心价值支撑的职场投机。

在现代管理学语境中李道古的“伪输策略”对应的是职场中“靠请客送礼、刻意让利维系关系”的现象其本质是用利益泡沫替代价值联结终究难逃“利尽人散”的结局。

利益锚定：精准拿捏人性弱点的投机逻辑。

李道古的核心“智慧”是看透部分公卿“嗜利而轻名”的本质——他们将棋博输赢转化为利益获取的渠道而李道古则顺水推舟用“伪输厚偿”将博弈场变成利益输送场既保全了对方的面子又满足了其贪欲从而快速建立“亲近关系”。

这与现代职场中“靠宴请送礼拉拢客户”“以超额让利换取合作”的逻辑如出一辙。

某销售为拿下订单主动提出“个人承担部分折扣成本”短期内确实达成合作但当企业收紧费用管控后无法再维持超额让利合作随即终止；更有员工频繁请领导吃饭、送节礼看似“人脉广阔”却在公司裁员时因无核心能力率先被淘汰。

李道古与这类投机者的共性是将“利益”作为唯一联结纽带却忽视了职场关系的核心——价值互补。

示弱伪装：用“刻意让步”掩盖能力短板。

李道古选择“伪为不胜”的姿态并非真的棋艺不精而是借“示弱”降低对方戒心同时规避“锋芒过露”的风险。

这种“以退为进”的伪装本质是用“态度优势”弥补“能力劣势”在缺乏硬实力支撑的情况下靠姿态换取认可。

现代职场中这类“示弱投机”并不鲜见：某团队新成员面对任务时常以“我经验不足”为由刻意退让却在团队获奖后抢先邀功；某管理者在决策时故意附和上级以“尊重权威”的姿态获取信任却在执行中因缺乏主见导致项目失误。

李道古的“伪输”与这类行为的共性是将“伪装”作为生存策略而非以“成长”构建核心竞争力——虚名或许能撑一时却终会在实际考验中暴露短板。

关系泡沫：利益联结的脆弱性与不可持续性。

李道古靠厚偿换得的“虚名”与“狎近”本质是建立在利益基础上的脆弱关系——当他无法持续提供厚金补偿时贪利者的亲近便会立刻消散；若遇到更慷慨的“博弈对手”他的“人脉资源”也会瞬间转移。

这印证了管理铁律：以利益为核心的关系必然随利益变化而动摇。

某企业依赖“高额返点”维系经销商网络当竞品开出更高返点时近半数经销商集体倒戈导致企业渠道崩溃；反观另一企业靠“优质产品+高效服务”构建合作关系即便不提供额外返点合作仍能稳定持久。

李道古的案例警示我们：利益是关系的“润滑剂”而非“黏合剂”真正的职场与商业关系需要价值认同与能力互补作为支撑。

当代职场的破局之道在于摒弃李道古式的“利益投机”构建“价值驱动型关系”。

对个人而言应将精力从“刻意让利、伪装示弱”转向“核心能力提升”——正如优秀的销售靠专业方案打动客户而非靠私人让利；靠谱的员工靠业绩成果赢得信任而非靠人情往来。

对组织而言需建立“价值导向的评价体系”避免“关系大于能力”的歪风——如企业明确“业绩与能力为晋升核心标准”杜绝“靠人脉上位”的现象；团队推行“功劳归公、责任明确”的机制让投机者无处遁形。

李道古的“一时虚名”终究只是过眼云烟他的故事留给当代职场的核心启示是：职场社交的本质不是利益交换而是价值共鸣；个人发展的根基不是虚名浮利而是硬核实力。

靠“伪输”换不来真认可靠厚偿留不住真伙伴唯有以价值为锚、以能力为基才能构建持久的职场关系实现个人与组织的共同成长——这正是跨越千年的职场真谛。

【原文】李道古 李道古便佞巧宦常以酒肴棋博游公卿门角赌之际伪为不胜而厚偿之故得一时虚名而嗜利者悉与之狎。

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