智囊里的管理学第163章 上智之三通简51 范湛

范湛：“破僵局别硬推”用“顺势而为”比“事前商议”更高效 范湛（号希阳）担任南昌太守时之前因为王都院（都察院官员）摆架子府里官员拜见上司时都得在台阶下的帐篷外面跪拜不管刮风下雨都不能例外。

范湛想恢复过去“在帐篷内跪拜”的旧规矩。

恰逢陈都院刚上任官员们都聚集在府衙门口准备拜见新上司。

范湛一边往堂内走一边回头对众人说：“各位今天跟着我按规矩行礼就行。

” 走到堂下他直接走进帐篷里行礼其他官员见状也都跟着进去了——过去的规矩就这么恢复了。

事后范湛退到门外跟官员们行礼拜别对刚才“恢复旧制”的事只字不提大家就各自散去了。

冯梦龙点评：看似“顺手为之”实则“谋定后动”不纠结、不邀功才是真高明！ 忍辱居士曾评价：“要是范湛在门口聚集官员时先跟大家商量‘恢复旧制’肯定有人附和但也会有人中途反对说‘不行’还有人会胆怯不敢上前怎么可能所有人都跟着他进帐篷？大家之所以会跟着是因为看到范湛带头走了进去自己不知不觉就跟上了。

” “要是范湛出门后还特意庆祝‘规矩恢复’肯定有人议论他‘自夸’甚至有人会在上级面前说他坏话就算巡抚知道了也可能心里不舒服。

为什么规矩顺利恢复上级还没察觉？因为范湛是趁新官上任的机会突然行动后来大家又把这当成了惯例。

” “唉！这事虽小但能看出范湛是个果断、有见识的人啊！” 范湛的智慧在于看透“纠结‘能不能做’不如直接‘带头做’”：事前商量容易被反对声音绊住而趁新官上任的契机带头行动其他人会下意识跟随；事后不邀功又避免了“出风头”引发的非议。

很多时候面对需要改变却有阻力的小事不用反复谋划、争论找准时机“先做再说”反而能悄无声息地打破僵局。

【管理智慧】 一、范湛的“改规逻辑”：不搞“议而不决”用“行动带节奏”；不做“事后邀功”靠“默认成习惯” 范湛不提前开会、不事后邀功核心是摸透了“改规矩的死穴——一讨论就内耗一邀功就惹麻烦”。

要是他提前跟大家商量“咱们要不要进棚子跪拜”肯定有人说“这是王都院定的规矩改了怕得罪人”有人说“多一事不如少一事”最后只会“议而不决”；要是改完后到处说“是我把规矩改回来的”又会有人说“就他能”甚至告到上司那“范湛不遵守旧例”反而引火烧身。

而“带头做+不声张”既绕开了内耗又避免了非议：大家跟着他做是“随大流”不用担“抗规矩”的责；上司没察觉是“觉得本该如此”不会觉得“有人故意改例”——这才是“改不合理规矩”的高阶玩法：不纠结、不折腾悄悄把事办了。

1.当代案例：职场改“站着开会”规矩主管带头坐不讨论就落地 某互联网公司的项目组前组长定了个“每周一早上站着开1小时会”的规矩美其名曰“提高效率”结果大家站得腿酸发言也不敢多聊反而效率更低。

新主管小李想改回“坐着开会”但没提前跟大家说。

周一开会时正好部门总监来旁听小李没等大家站好直接搬了把椅子坐下还笑着说：“站着开会大家都紧绷坐下来慢慢聊思路更清楚总监您也坐。

” 一边说一边给总监和其他同事递椅子。

同事们一看“主管和总监都坐了”也跟着坐下没人提“前组长定的规矩”。

开会时大家放松多了还聊出了两个优化方案。

事后小李没提“是我改的规矩”大家也慢慢习惯了坐着开连总监都觉得“坐着开会更高效”。

要是小李提前问“咱们改坐着开会好不好”肯定有人说“前组长定的别瞎改”最后改不成；反而“带头做”没人犹豫规矩就改了。

2.当代案例：社区改“快递必须去物业拿”规矩经理直接装柜不邀功就服众 某小区前物业定了个破规矩：居民拿快递必须去物业办公室而且周末物业不上班快递堆在门口没人管居民怨声载道。

新物业经理小张想在每栋楼楼下装快递柜却没开业主大会讨论（怕有人说“装柜费钱最后还得摊到物业费里”）。

趁业主代表来物业谈“绿化问题”时小张直接拿出快递柜的安装合同说：“咱们跟快递柜公司谈好了每栋楼楼下都装下周就施工以后大家不用跑物业24小时都能拿快递费用我们物业跟公司结算不用大家加钱。

” 业主代表一听“不花钱还方便”都点头同意。

快递柜装好后居民们只觉得“新物业办事靠谱”没人知道是小张主动推进的——要是小张提前开大会讨论肯定有人反对“怕加物业费”反而拖很久；而“先做了再说”大家尝到甜头自然没人反对。

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