智囊里的管理学第165章 上智之三通简53 明镐

明镐：“管团队别蛮干”懂 “借势引导” 比 “强制命令” 更有效 明镐担任龙图阁直学士、并州知州时边境的官职大多被纨绔子弟占据 —— 这些人没什么真本事只会混日子。

明镐没跟他们墨迹直接挑了几个最不称职的拉出来打了板子。

剩下那些没干劲、怕吃苦的一看这架势都主动辞职跑路了。

之后明镐又上奏朝廷请求挑选熟悉边境事务的人来驻守堡垒营寨边境防务一下子就规整了。

还有个问题：军队行动时总有不少娼妇跟着既影响军纪又容易惹麻烦。

明镐想把她们赶走可又怕直接下令会伤了士兵的心 —— 毕竟士兵常年驻守边境难免有情绪寄托硬赶容易引发不满。

没多久正好发生了一起冲突：有士兵因为闹矛盾失手杀了个娼妇。

官吏把凶手抓来向明镐汇报。

明镐没急着定罪反而反问：“这些娼妇本来就不该来军营里晃悠她们来这儿干嘛？” 说完就把凶手放了没追究责任。

这话传出去后跟着军队的娼妇们都慌了 —— 她们琢磨着明镐这话明显是不待见她们而且连士兵杀了娼妇都没受罚再待下去指不定有啥危险。

没过多久这些娼妇就全主动走散了军中再也没有这类问题。

冯梦龙点评：既不伤害士兵感情又能让娼妇自己跑路有这驭下的本事还有啥事儿办不成？可不只解决这一件事这么简单！ 明镐的厉害之处在于 “不搞一刀切”：治纨绔子弟他抓典型、敢动真格用板子打出威慑力让不合格的人主动退出；赶军中娼妇他不硬下命令反而借 “士兵杀娼妇却被赦免” 的事释放信号让娼妇自己权衡利弊后离开。

这种 “该刚则刚、该柔则柔” 的操作既守住了军纪底线又照顾了士兵情绪比盲目强硬或一味妥协高明太多。

明镐的智慧在于看透 “管理的核心是‘让人主动配合’不是‘逼人服从’”：对纨绔子弟用 “惩罚典型” 逼他们知难而退；对娼妇用 “模糊态度” 让她们自行撤离。

很多时候带团队、处理复杂问题别只想着 “下命令、强执行”先找准对方的顾虑（怕受罚、怕危险）再借具体事件引导他们做出正确选择反而能事半功倍还减少矛盾。

【管理智慧】 一、明镐的“整队逻辑”：不硬裁、杀一儆百让混日子的“自个儿滚” 明镐不直接开除纨绔边将反而杖责最不称职的核心是算透了“队伍的软肋——硬裁容易激化矛盾还会让想干的人寒心”。

边境将领大多有背景硬裁可能会引来上层施压；而且要是“一刀切”连想好好干的人也会觉得“官府不分好坏”反而没了干劲。

而“杖责最烂的+放话‘再不行就处理’”等于给混日子的人递了“台阶”——要么赶紧改要么主动走既没撕破脸又清了队伍里的“蛀虫”还能留下愿意干的人。

放到现代场景（企业清理混日子员工、团队整顿懒散风气、机构优化人员）这个逻辑就是“对付‘有背景、没能力还混日子’的人别硬刚开除先‘杀一儆百’敲山震虎让混日子的自己知难而退——硬裁容易引麻烦自退反而清净还不影响团队士气”。

当代案例：销售团队混日子总监不硬裁杖“最懒的”逼自退 某互联网销售公司华东区团队有几个老员工仗着“入职早、跟过创始人”天天摸鱼：上班刷短视频、下班到点就走连续三个月没开单还影响新人——新人想请教他们说“别那么拼混着就行”。

新总监上任后没直接说“要裁员”反而做了两件事： 1.公开考核结果：在部门大会上把近三个月的业绩排名贴出来点名批评那几个“零开单、考勤最差”的老员工：“咱们是销售部靠业绩吃饭要是连续半年没开单不管是谁都得跟我聊‘未来规划’（暗示调岗或走人）；” 2.扣“最懒的”绩效：把其中一个“不仅没开单还抢新人客户”的老员工全季度绩效扣光还让他跟新人一起参加“新人培训”。

结果不到一个月那几个混日子的老员工全主动辞职了——他们知道“总监这是盯上自己了再混下去没面子还没钱”。

总监再招了几个有经验的销售三个月后团队业绩就翻了一倍。

要是当时硬裁这些老员工肯定会找创始人“告状”反而给总监添麻烦；而“杀一儆百”让他们自退既清净又没引矛盾。

二、明镐的“驱娼逻辑”：不硬赶、借势施压让想留的“自个儿跑” 明镐不硬赶娼妇反而借“杀人不治罪”让她们自散核心是顾着“士兵的情绪”——硬赶会让士兵觉得“官府不懂我们的苦”反而心生不满影响军心；而“借杀人事件放话”等于给娼妇传递“军营不安全”的信号让她们主动走既没伤士兵心又解决了问题还落得“不苛待士兵”的名声。

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