智囊里的管理学第260章 明智之二亿中10 虞卿

虞卿：办大事别只盯着“自己想怎样”得看“对手怕什么、别人怎么看” 秦国将领王龁攻打赵国赵军接连战败大臣楼昌建议派重要使者去秦国求和。

虞卿反驳说：“现在能不能求和主动权在秦国手里而秦国一心想打垮咱们的军队就算去求和他们也不会同意。

不如用贵重的宝物拉拢楚国、魏国这样秦国就会怀疑天下诸侯要联合抗秦（合纵）求和才能谈成！” 赵王没听虞卿的反而派郑朱去秦国求和。

虞卿又劝：“郑朱是赵国的权贵秦国肯定会故意抬高他的地位让天下人都知道这事。

其他诸侯看到赵王主动跟秦国求和肯定不会再来救赵国；秦国知道没人会救赵国就更不会同意求和了！” 后来的情况果然跟虞卿说的一模一样。

冯梦龙点评：把“求和主动权”“诸侯心态”摸得透透的虞卿才算真·战国顶级谋士！ 别人只想着“赶紧求和止损”虞卿却能看透核心：求和的关键不是“赵国想不想”而是“秦国怕不怕”。

他知道秦国不怕赵国单独求和就怕赵国联合其他诸侯；也知道秦国擅长用“抬高求和者”的手段断了赵国的外援。

这种“从对手和第三方视角算透局势”的能力比只会喊“求和”的楼昌强太多说他是战国谋士里的天花板一点不夸张。

虞卿的智慧在于不“自我感动式办事”——求和不是“我放低姿态就行”得找到能拿捏对手的筹码（联合楚魏让秦国忌惮）；也不忽视“第三方影响”——自己的举动会让别人改变态度（诸侯看到赵国求和就不愿相救）。

生活里求人办事别只说“我需要帮忙”想想“我能给对方什么价值或者对方有什么顾虑”；职场上推进合作别只盯着“自己的目标”琢磨“合作方的需求是什么其他竞争对手会怎么反应”。

多从“对手”和“第三方”的角度想问题才能少走弯路。

【管理智慧】 一、虞卿的“求和主动权逻辑”：不是“想求和就能求”得看“谁说了算” 虞卿第一个看透的坑是“求和的主动权不在赵国手里”——秦国正占着上风目标是灭赵根本没打算停手这时候去求纯属“热脸贴冷屁股”；就像现在商业里你被竞品按在地上打市场份额丢了一半跑去跟竞品说“咱别打了和平共处吧”竞品能答应吗？肯定得趁势把你彻底挤出市场。

真正的求和得先“把主动权抢回来”——虞卿说的“联楚魏”就是抢主动权的招：让秦国觉得“再打下去其他国家要联手对付我”才有谈判的底气。

这放现在就是“被打压时别慌着妥协先找盟友壮声势”不然只会被对方拿捏。

当代案例1：商业“被打压硬求和”：小品牌慌着妥协反被大厂逼到绝境 老周开了家“小星手机”品牌主打性价比最近被行业大厂“A厂”针对：A厂不仅降价抢客户还跟供应链说“谁给小星供货就别跟我合作”。

小星的市场份额从15%跌到5%团队里有人建议“派高管去跟A厂求和答应以后不抢他们的中高端市场”。

老周有点动心市场总监却反对：“现在主动权在A厂手里他们就是想把咱们挤出市场求和只会让他们得寸进尺！不如咱们联合‘线下渠道B’和‘芯片厂商C’——渠道B帮咱们多铺门店芯片C给咱们优先供货让A厂觉得‘咱们还有后援’这时候再谈才有筹码！” 老周听了市场总监的话没去求和反而跟渠道B、芯片C签了合作协议。

A厂一看小星有了盟友怕真的引发“渠道和供应链联合抵制”反而主动找小星谈同意“互不抢对方核心客户”——这就是虞卿的逻辑：没主动权时别求和先找盟友抢筹码不然只会像赵王那样被耍。

当代案例2：职场“被针对想妥协”：新人慌着让步反被同事得寸进尺 刚入职的小吴在设计部总被老员工老张针对：老张总把难搞的项目推给小吴还抢小吴的创意。

小吴想“多一事不如少一事”主动找老张说“以后难搞的项目我来做创意你要是觉得好也可以用”。

结果老张更过分了不仅让小吴天天加班改方案还把小吴的创意说成自己的在领导面前邀功。

后来小吴跟部门总监说了这事还找了其他同事作证（比如方案的初稿记录）总监批评了老张才没再被针对。

小吴后来感叹：“当初想妥协其实是没主动权还不如找‘盟友’（其他同事）和‘靠山’（总监）不然只会被欺负得更狠！” 二、虞卿的“高调求和陷阱”：越张扬越没人帮等于自断后路 虞卿第二个看透的坑是“派郑朱去求和”——郑朱是赵国贵族身份越重秦国越会“高调宣传”目的就是告诉全天下“赵国要跟我们低头了”。

其他国家一看“赵国都要投降了我还帮他干啥？”自然不会出手；秦国没了后顾之忧就更不会答应求和。

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