智囊里的管理学第341章 明智之四经务20 杨一清

杨一清：明朝 “全能智囊”！靠茶换马稳边疆、筑城平叛两不误 西番（今西部少数民族地区）向来盛产马匹却依赖中原的茶叶来治病。

明朝开国时定下规矩：用四川的茶叶跟西番换马既保障了军队战马供应又稳住了边疆贸易。

可时间一长这套制度慢慢荒废了 —— 大量茶叶私下流入西番被奸商赚走暴利西番的马却再也不按时送来明朝战马储备越来越紧张。

杨一清（谥号文襄）看出问题所在立刻向朝廷建议： 重建监管体系：重新启用太仆寺管理战马的官员专门负责茶马贸易把权力收归官方； 严打走私：出台严格禁令严禁私人私自跟西番做茶叶生意把茶叶贸易的利润全掌控在官府手里； 精准对接番族：用官方掌控的茶叶主动跟西番各部落对接换马。

这一套组合拳下来西番的马匹源源不断地送到明朝朝廷不仅补足了战马还趁机完善了军队屯田养马的制度边疆军事力量一下就上来了。

冯梦龙点评：守陕西：筑城修墙给边疆装 “安全屏障” 杨一清担任陕西巡抚时为了强化边防干了两件大事： 建军事据点：在平虏、红古两地新建城池作为固原（重要边防重镇）的外围援军基地 —— 一旦固原遇袭这两座城能快速出兵支援形成 “攻防联动”； 修黄河防线：沿着黄河修建城墙用来保卫靖虏（今甘肃靖远）—— 黄河是天然屏障再加上人工城墙相当于给靖虏加了 “双重防护”敌人很难突破。

这两处防御工程一建成陕西边境的安全系数大幅提升再也不用怕敌人突然偷袭。

讨安化：给张永献妙计顺手除掉刘瑾 后来安化王朱寘鐇叛乱杨一清奉命平叛。

他在平叛过程中看出宦官刘瑾（当时权倾朝野的奸臣）是朝廷大患于是给一同出征的宦官张永出了个计策： 先全力平定安化叛乱用平叛功劳获得皇帝信任； 趁汇报战功的机会把刘瑾谋反的证据交给皇帝一举铲除这个奸臣。

张永按杨一清的计策行事果然成功诛杀了刘瑾既平定了叛乱又清除了朝廷内部的毒瘤可谓 “一举两得”。

冯梦龙点评：出将入相的 “智囊”堪比唐朝姚崇 杨一清一辈子既能带兵打仗、镇守边疆又能入朝担任要职、谋划国事他想的计策没有不成功的。

当时的人都称他为 “智囊”还把他比作唐朝的名相姚崇 —— 这个评价一点都不夸张！他的厉害之处在于不管是管贸易、筑边防还是平叛乱、除奸臣都能抓住核心问题用最简洁的办法解决而且效果立竿见影。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解 “边疆贸易乱 + 边防弱 + 内患重”别头痛医头要 “抓关键、连点成线” 杨一清能同时解决多个难题核心是找准了 “关键抓手”并把不同问题串联解决： 茶马贸易：抓住 “茶叶管控” 这个关键 —— 茶叶是西番的刚需掌控茶叶就掌控了换马的主动权既解决战马短缺又稳住番族关系； 边防建设：抓住 “据点 + 屏障” 两个关键 —— 建城补援军短板筑墙补防御漏洞让边防从 “被动挨打” 变 “主动防护”； 平叛除奸：抓住 “平叛立功” 这个契机 —— 用外部战功获取信任再借势清除内部奸臣避免 “内忧外患” 同时爆发。

这就像现在企业同时面临 “供应链乱 + 市场弱 + 内部管理差”不能分别乱出招而是要找到 “核心产品” 这个抓手 —— 靠核心产品稳定供应链靠供应链优势打开市场再用市场盈利反哺内部管理改革形成良性循环。

二、核心启示：遇 “多问题叠加”别分散发力要 “找核心抓手、联动解决” 杨一清的思路放到现在也超实用比如这些场景： 地方产业振兴：某地同时面临 “农产品卖不出 + 农民收入低 + 基础设施差”。

可以像杨一清那样抓住 “特色农产品” 这个核心 —— 打造农产品品牌打开销路（对应 “茶换马”）用销售利润修农村道路、建仓储设施（对应 “筑城修墙”）再用产业收益带动农民增收三个问题一起解决； 企业危机应对：企业同时面临 “资金链紧 + 客户流失 + 团队涣散”。

可以抓住 “核心客户” 这个关键 —— 全力服务好核心客户用稳定订单获得银行贷款（对应 “茶换马稳资源”）用资金优化产品、提高团队待遇（对应 “筑城稳基础”）逐步挽回客户、凝聚团队； 社区治理难题：社区同时面临 “环境差 + 活动少 + 邻里矛盾多”。

可以抓住 “社区活动” 这个抓手 —— 通过组织垃圾分类、节日联欢等活动（对应 “茶换马建连接”）在活动中改善环境、增进邻里感情（对应 “筑城稳和谐”）一举解决多个问题。

简单说就是：“多问题叠加时别东一榔头西一棒子。

找到一个能串联起所有问题的‘核心抓手’通过解决这个抓手带动其他问题一起化解效率会高很多。

” 【原文】杨一清 西番故饶马而仰给中国茶饮疗疾。

祖制以蜀茶易番马久而寝弛茶多阑出为奸人利而番马不时至。

杨文襄乃请重行太仆宛马之官而严私通禁尽笼茶利于官以报致诸番。

番马大集而屯牧之政修。

其抚陕西则创城平虏、红古二地以为固原援筑垣濒河以扞靖虏。

其讨安化则授张永策以诛逆瑾。

出将入相谋无不酬当时目公为“智囊”又比之姚崇不虚也！ 喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学20小说网更新速度全网最快。

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