智囊里的管理学第571章 术智之三权奇08 公孙申

公孙申：春秋“谋略高手”！围许示不急以“弃君假象”破挟制困局 鲁成公时期晋国人扣押了郑襄公。

郑国大夫公孙申提议：“我们出兵包围许国摆出要另立国君的样子晋国人肯定会放回我们的国君。

” 于是郑国人出兵包围许国以此向晋国表明“我们并不急于救回国君”。

晋国大夫栾书见状分析：“郑国人要是真立了新君我们扣押着一个失去王位的人有什么用呢？不如出兵攻打郑国然后放回郑襄公以此和郑国讲和。

”随后晋国联合其他诸侯攻打郑国打完后就把郑襄公放了回去。

冯梦龙点评： - 鲁僖公时宋国公子子鱼被立为新君后被楚国扣押的宋襄公得以返回；卫国公子叔武被立为新君后被晋国扣押的卫成公也顺利回国。

这都是春秋时期已有的先例公孙申的计谋并非首创。

- 明朝“土木堡之变”时也先挟持明英宗（上皇）提出各种难以揣测的无理要求。

于谦（谥号肃愍）回应道：“托社稷神灵的福我们已经有新君了！”也先的计谋因此落空最终只能放回英宗。

有见识的人认为于谦这一招正是借鉴了公孙申的谋略。

- 北宋时王旦跟随宋真宗前往澶州雍王赵元份留守东京。

途中雍王突然病重真宗命王旦火速返回东京代理留守事务。

王旦临行前请求真宗召见寇准等寇准到后王旦问真宗：“如果十天之内没有前线的捷报该怎么办？”真宗沉默许久说：“立皇太子为新君。

”这又是借鉴了战国时廉颇与赵王约定“若赵军失利则立太子”的旧例。

大臣为国家谋划能有如此深远的考虑也得益于君臣关系融洽能共同为国家担忧而没有猜忌。

- 楚汉相争时项羽想煮了刘邦的父亲太公来要挟刘邦。

刘邦却说：“我父亲就是你父亲你要是一定要煮了你父亲记得分我一碗肉羹！”陈继儒（眉公）认为太公能因此平安回到刘邦身边刘邦这招也是“孤注一掷”的策略——用“不在乎父亲安危”的假象让项羽的要挟失去作用。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“挟制人质”困局关键在“断对方筹码以假象破要挟” 公孙申及后续效仿者的破局智慧核心逻辑是“看透‘挟制’的本质是‘人质有价值’通过制造‘人质失效’的假象让对方的要挟落空”可拆解为三层： 1.看清挟制本质：人质的价值在于“对方在乎” 无论是晋国扣郑襄公、也先挟英宗还是项羽拘太公核心逻辑都是“利用对方对人质的重视逼迫其让步”。

一旦人质对对方“不再重要”挟制的筹码就会失效这是所有此类计谋的核心前提。

2.制造“弃质假象”：用“立新君/表不在乎”断对方念想 公孙申“围许示立新君”、于谦“明说已有新君”、刘邦“愿分羹表弃父”本质都是通过行动或言辞制造“我们已放弃人质”的假象。

让挟制者意识到“继续扣押人质无利可图”甚至可能因“扣押无用之人”引发更大冲突从而主动放弃要挟。

3.借鉴历史经验：“以假破真”是破解挟制的通用策略 从春秋时期的子鱼、叔武案例到战国廉颇、北宋王旦、明朝于谦再到楚汉刘邦历代破解“挟制困局”的核心思路高度一致——不直接与挟制者对抗而是通过“消解人质价值”的方式让对方的计谋不攻自破体现了历史谋略的传承与复用。

二、核心启示：遇“挟制/要挟”别慌用“断对方筹码+以假破真”破局 公孙申等人的谋略对人际博弈、危机应对、谈判周旋等场景极具借鉴意义： - 面对“恶意要挟”：别被对方牵着走先断其筹码 若遭遇他人要挟（如职场中被同事用“曝光隐私”逼你让步、合作中被对方用“终止合作”要挟提不合理要求）别急于妥协。

可像公孙申那样制造“你的要挟对我无效”的假象——比如同事用隐私要挟可表明“隐私曝光对我影响不大”；对方用终止合作要挟可提前联系新合作方让对方知道“失去你我也能正常运转”筹码失效后要挟自然落空。

- 谈判“反制挟制”：不纠结“人质/利益”本身攻其核心诉求 若谈判中被对方拿关键利益（如核心客户、重要资源）要挟别纠结于“如何保住利益”而是攻击对方的核心诉求。

比如对方扣住核心客户逼你让利可表明“我已准备好补偿方案客户流失对我损失有限但你失去合作机会损失更大”让对方意识到“挟制无利可图”反而会主动放弃要挟。

- 危机应对“沉住气”：用“冷静伪装”掩盖真实在意争取主动 遇到关乎重要人或物的危机时越冷静越能掌握主动权。

比如家人被恶意纠缠要挟别表现出“极度焦虑”可假意“不在乎”同时暗中收集证据、寻求帮助；公司核心数据被泄露要挟别慌乱妥协可表明“数据已备份泄露影响可控”先稳住对方再寻找破局时机——过度在意只会让对方得寸进尺冷静伪装才能反制。

简单说就是：“遇到别人拿你在乎的人或事要挟时最忌讳的就是慌了阵脚、急于妥协。

要明白对方的底气全在‘你在乎’只要能制造‘我不在乎、你的要挟没用’的假象断了对方的筹码就能轻松破解困局。

” 【原文】公孙申 鲁成公时晋人执郑伯。

公孙申曰：“我出师以围许示将改立君者晋必归君。

”故郑人围许示不急君也。

晋栾书曰：“郑人立君我执一人焉何益？不如伐郑而归其君以求成。

”于是诸侯伐郑而归郑伯。

子鱼立而宋襄返叔武立而卫成还此春秋之已事亦非自公孙申始也。

国朝土木之变也先挟上皇为名邀求叵测。

于肃愍谢之曰：“赖社稷之神灵已有君矣！”虏计窘竟归上皇。

识者以为得公孙申之谋。

王旦从真宗幸澶州雍王元份留守东京遇暴疾命旦驰还权留守事。

旦曰：“愿宣寇准臣有所陈。

”准至旦曰：“十日之内无捷报当如何？”帝默然良久曰：“立皇太子！”此又用廉颇与赵王约故事。

大臣谋国远虑至此亦由君臣相得同怀社稷之忧而无猜忌故也。

项羽欲烹太公。

高帝曰：“我翁即若翁必欲烹而翁愿分我一杯羹！”陈眉公谓太公以此归汉亦孤注之意也。

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