智囊里的管理学第608章 捷智之一灵变04 吴汉

吴汉：东汉“借力定计智者”！用“假檄文+儒生说客”破僵局巧促合兵归光武 吴汉曾逃亡到渔阳郡听说光武帝刘秀是仁厚有德的人就想归附他。

于是他劝说渔阳太守彭宠让他整合渔阳、上谷两郡的精锐兵力投靠刘秀去攻打邯郸的王郎。

彭宠觉得吴汉说得有道理但手下的官员们都想归附王郎彭宠没法说服众人。

吴汉只好告辞出来住在城外的驿站里琢磨着怎么用计说服众人一时没找到办法。

这时他看到路上有个看起来像读书人的人就派人把他召来给了他食物询问他听到的各地情况。

读书人说：“刘秀所到之处郡县都纷纷归附他；邯郸那个自立为王的王郎其实根本不是刘氏宗亲。

” 吴汉特别高兴立刻伪造了一份刘秀的诏书和檄文（旁边批注：反应真快）让这个读书人拿着去拜见彭宠还让读书人把自己听到的情况详细告诉彭宠。

之后吴汉再跟着进去劝说彭宠这才下定决心决定归附刘秀。

【管理智慧】 一、核心逻辑：打破归附僵局关键在“借外力+造舆论以‘权威假象’撬动决策” 吴汉能让彭宠下定决心合兵归刘秀核心逻辑是“精准拿捏‘官员们迷信权威、随舆论摇摆’的心理用‘假檄文+儒生证言’制造‘刘秀必成气候’的假象打破‘多数人附王郎’的僵局”可拆解为两层： 1.看透僵局本质：彭宠“想归附却不敢”根源是“缺乏权威依据说服下属” 吴汉明白彭宠本身认同归附刘秀但手下官员都倾向王郎他需要一个“能让众人信服的理由”——单纯靠吴汉的劝说力度不够；必须借助“刘秀的权威”和“外部的证言”才能扭转官员们的态度让彭宠有底气拍板。

2.以“借力造势”破局：用“假檄文树权威+儒生传舆论”双管齐下撬动决策 他不硬争而是两步走：一是伪造刘秀的檄文用“权威文书”制造“刘秀已认可、形势已倾向他”的假象抓住官员们“敬畏权威”的心理；二是借儒生的“第三方证言”传递“刘秀受欢迎、王郎不正宗”的舆论让官员们意识到“归附王郎可能选错了”。

两者结合既给了彭宠说服下属的依据又动摇了官员们的原有想法轻松打破僵局。

二、核心启示：遇“多数人反对、决策难推进”别硬劝用“借权威+造舆论”破局 吴汉的智慧对推动决策、说服众人、打破对立僵局等场景极具借鉴意义： -推动“多数人反对的决策”：别孤军奋战借“权威信号”增强说服力 比如职场中你提出一个好方案但多数同事反对（类似“官员附王郎”）别硬辩。

可像吴汉那样找“权威依据”：比如引用“行业头部公司的成功案例”（类似“檄文的权威”）或者请领导先私下认可你的方案（类似“刘秀的隐性背书”）再带着依据去劝说众人更容易被说服决策也能顺利推进。

- 说服“摇摆不定的决策者”：别只讲道理用“舆论氛围”帮他下决心 比如想让客户改变合作意向（类似“彭宠犹豫归附”）别只说自己的方案好。

可先让“第三方”（如其他合作过的客户、行业专家）传递“你的方案更靠谱”的评价（类似“儒生的证言”）再结合方案的优势劝说客户会觉得“舆论都倾向你”从而更易下定决心合作。

- 打破“对立僵局”：别直接对抗多数派用“外部信息”动摇其立场 面对“多数人坚持错误方向”的僵局（如团队要跟风做一个大概率失败的项目）别直接反驳“你们错了”。

可收集“同类项目失败的案例”“行业趋势不支持的证据”（类似“儒生说王郎不正宗”）慢慢传递给众人让大家意识到“原有立场有问题”再顺势提出正确方向——比硬抗更易扭转局面。

简单说就是：“遇到多数人反对、决策推不动的情况硬劝只会被孤立。

不如借‘权威的假象’、造‘有利的舆论’既给决策者台阶又动摇反对者的想法不用硬争就能轻松推动事情成。

” 【原文】吴汉 吴汉亡命渔阳闻光武长者欲归。

乃说太守彭宠使合二郡精锐附刘公击邯郸王郎宠以为然。

官属皆欲附王郎宠不能夺。

汉乃辞出止外亭念所以谲众未知所出。

望见道中有一人似儒生者使人召之为具食问以所闻。

生言：“刘公所过为郡县所归。

邯郸举尊号者实非刘氏。

”汉大喜即诈为光武书移檄渔阳边批：来得快。

使生赍以诣宠令具以所闻说之。

汉随后入宠遂决计焉。

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