智囊里的管理学第57章 上智之二远犹09 吕端

吕端：北宋“大局观天花板”！抓准牵制点比硬刚管用 李继迁在西北边境作乱保安军上报说抓到了他的母亲。

宋太宗想杀了她因为寇准掌管枢密院就单独召见寇准商量这事。

寇准退朝后路过宰相办公的地方北宋宰相吕端问他：“皇上是不是告诫你别跟我说这事？”寇准说：“没有。

”接着就把太宗想杀李继迁母亲的事告诉了吕端。

吕端问：“打算怎么处理她？”寇准说：“想在保安军北门外把她斩了用来警告那些叛乱的人。

” 吕端说：“要是真这么做可就失策了！”他立刻进宫上奏：“当年项羽想煮了刘邦的父亲刘邦却说愿意分一杯羹。

干大事的人都不顾及自己的亲人何况李继迁这种叛乱的人呢！陛下今天杀了他母亲明天就能抓住李继迁吗？要是抓不到只会白白结下仇怨让他更坚定地叛乱啊。

” 太宗问：“那该怎么办？”吕端说：“依我看应该把她安置在延州派人好好照顾用她来招降李继迁。

就算他不马上投降至少能牵制他的心而且他母亲的生死还掌握在我们手里。

” 太宗拍着大腿称赞：“要是没有你我差点办错了事！”后来李继迁的母亲在延州去世李继迁死后他的儿子最终还是向朝廷投降了。

冯梦龙点评：抓准“牵制点”比硬刚更管用 照着吕端的办法做就能像后来俺答汗归降明朝那样顺利；要是违背这个思路硬来就会像奴儿干都司的叛乱那样难收拾。

其实吕端的核心逻辑很简单：对付叛乱者杀了他的亲人只能解一时之气却会把对方逼得更狠；反过来留着亲人当“牵制”既能保留招降的可能还能掌握主动权——这比“一杀了之”的简单操作要高明得多。

【管理智慧】 一、吕端的“破局逻辑”：不是心软是“算透‘泄愤’和‘成事’的账” 吕端反对杀李继迁母亲不是同情叛乱者家属而是精准拿捏了“平定叛乱的核心——不是靠杀人泄愤是靠牵制对方、留有余地”。

杀老太太看似“解气”实则断了招降的可能还会逼对方鱼死网破；留着老太太反而能成为“软牵制”这背后藏着三个现代都能用的“大局观智慧”。

1.先分“情绪和目标”：别让“生气”盖过“要办的事” 太宗想杀老太太是“被叛乱惹火了”的情绪驱动；吕端却盯着“平定叛乱”的目标——杀了人目标没达成还多了个仇人；留着人至少有机会招降就算招不降也能让对方有所顾忌。

这就像现在： 客户因为合同纠纷故意拖延付款还说难听的话。

你要是气不过直接发律师函骂客户“不讲信用”可能会彻底闹僵钱要不回来；但要是先冷静下来主动联系客户说“咱们一起看看问题在哪解决了问题付款自然好谈”反而有机会拿回钱——别让情绪替目标做决定不然只会跑偏。

2.再算“短期和长期”：别图“一时痛快”丢“长远机会” 杀老太太能换“一时威慑”却丢了“招降李继迁后代”的长远可能；留着老太太虽然当下没“解气”却为后来李继迁儿子归顺埋下伏笔。

这就像现在企业： 对手挖走你的核心员工你要是气不过到处说对手“搞不正当竞争”可能会让行业人觉得你“小气”；但要是沉下心来优化员工福利、完善培养体系不仅能留住剩下的人还能吸引更多优秀人才——短期的气可以忍长期的机会不能丢。

3.最后留“后手和余地”：别把路走死要“攥住牵制点” 吕端把老太太安置在延州不是“放任不管”是把“李继迁的牵挂”攥在手里——老太太的生死、待遇都由宋朝决定李继迁再叛逆也不能完全不顾母亲。

这就像现在职场： 你和同事合作项目同事总拖进度你要是直接跟领导告状“他不干活”可能会让同事记恨以后没法合作；但要是先帮他梳理进度难点说“咱们一起赶要是实在来不及我跟领导申请延期”既给了同事台阶又攥住了“一起承担责任”的牵制点同事反而会更积极——别把关系闹僵留个后手以后好办事。

二、当代“吕端式破局”案例：不逞一时之快留余地反而成事 吕端这种“不泄愤、算长远、留后手”的思路现在不管是客户沟通、职场协作还是企业竞争用好了都能“把死局走活”——比硬刚、吵架管用多了。

案例1：销售不“怼拖款客户”留余地拿回百万欠款 某公司销售小张遇到个难缠的客户：合同签了半年100万货款却一直拖着每次催款客户都找理由“资金紧张”“产品有小问题”甚至说“你们要是逼太紧大不了这钱不付了”。

小张气得想直接发律师函同事劝他：“别冲动这客户后续还有合作可能把关系闹僵钱要不回还丢了长期生意。

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