智囊里的管理学第784章 兵智之一不战01 荀罂伍员

《不战》篇开篇语：“不战而胜”核心要义--靠谋略赢在事前方能天下无敌 真正的较量里有形的实力不如无形的声威硬拼的蛮力不如精妙的计策；能在朝堂上靠谋略定胜负就别到战场上兵戎相见；真要到了战场能靠战术取胜就别陷入短兵相接的血战。

做到这样才能横行天下没有对手。

这就是“不战”篇的核心主旨。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“蛮力对抗+被动应战”困局关键在“优先级排序+前置破局” “不战而胜”的核心逻辑是“避开低维度对抗优先通过高维度手段解决问题把胜负定在冲突发生前”： 1. 手段优先级：谋略＞声威＞实力＞蛮力拒绝“硬碰硬”的低效对抗； 2. 战场优先级：庙堂决策（战略层面）＞战场部署（战术层面）＞矢石交锋（实战层面）越靠前的环节解决问题的成本越低、效果越好； 3. 核心目标：通过前置布局（如战略威慑、谋略瓦解、战术压制）让对手失去对抗的意愿或能力无需开战即可取胜。

二、核心启示：遇“竞争对抗+冲突在即”别先拼力用“前置布局+高维破局”破局 这种“赢在事前、以智取胜”的思路对现代商业竞争、职场博弈、团队协作等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“对手恶意价格战即将正面交锋”：比如竞品降价抢客户别跟风降价。

像“不战”思路那样：“优先通过品牌升级、客户粘性服务（高维手段）稳住核心用户再联合行业伙伴规范竞争秩序（庙堂层面）最后推出差异化产品形成错位竞争（战术布局）避免陷入两败俱伤的价格战”； - 职场博弈遇“同事抢功、即将正面冲突”：比如有人想窃取你的项目成果别直接争执。

可以说：“提前在团队会议上同步项目进展（前置布局）用数据和记录明确自己的贡献（实力背书）再争取领导和跨部门同事的认可（声威加持）让对方抢功的企图不攻自破无需正面争执”； - 团队协作遇“跨部门推诿导致项目停滞”：比如其他部门拒不配合别硬催。

可以说：“先明确项目目标和各部门的核心利益关联（谋略层面）再请上级明确协作权责（庙堂决策）最后给出简化的协作流程和明确的时间节点（战术落地）让对方无法推诿高效推进项目”。

简单说就是：“面对对抗和冲突别上来就拼蛮力、正面刚。

关键是把胜负提前到‘冲突发生前’用高维度的谋略、布局和威慑替代低维度的对抗既高效解决问题又能降低成本、规避风险。

” 【原文】 形逊声策绌力； 胜于庙堂不于疆场； 胜于疆场不于矢石。

庶可方行天下而无敌。

集“不战”。

下面让我们进入《不战》古代经典案例： 荀罂＆伍员：春秋“疲敌制胜高手”！两招“肄楚敝敌”定胜负凭谋略赢在战前 鲁襄公时期晋国和楚国争夺郑国的控制权。

襄公九年晋悼公率领诸侯联军包围郑国郑国人吓得赶紧求和。

大将荀偃说：“继续包围郑国等楚国派兵来救咱们再和楚军决战；不然的话这次求和根本不算数。

” 荀罂（知筶）却反对：“答应郑国的求和然后撤军让楚国为了争夺郑国来回奔波疲惫不堪。

咱们把四军分成三部分再搭配诸侯联军的精锐轮流抵御楚国来犯的军队。

这样咱们的军队不会过度劳累楚国却会被拖垮这比硬拼强多了。

打仗让士兵暴尸荒野来逞能根本不是争夺霸权的长久之计而且大战之后的劳顿也没完没了。

君子靠谋略取胜小人靠蛮力拼杀这是先王定下的规矩。

”晋悼公采纳了荀罂的建议答应了郑国的求和。

后来晋国三次出兵攻打郑国楚国每次都得派兵救援最终被折腾得国力耗尽再也无力和晋国争夺郑国晋国终于稳稳掌控了郑国。

吴王阖闾即位后问伍子胥（伍员）：“当初你就说能讨伐楚国我也知道可行但当时我怕你抢了功劳又讨厌别人比我有本事。

现在我要自己拿下伐楚的功劳你觉得攻打楚国怎么样？”伍子胥答道：“楚国掌权的大臣太多还互相拆台没人愿意主动承担责任。

咱们可以组建三支军队轮流去骚扰楚国：一支军队打过去他们肯定会全军出动；他们出兵咱们就撤退；他们撤退咱们再出兵。

这样反复折腾楚国的军队和粮草一定会被拖垮。

频繁骚扰让他们疲惫再用各种办法误导他们。

等楚国彻底累垮了咱们再派三军主力进攻一定能大获全胜。

”阖闾听从了这个计策楚国从此开始走向衰败。

冯梦龙点评： 晋国和吴国拖垮楚国的计策简直如出一辙。

但吴国能最终攻破楚国晋国却没能做到关键是吴国最后多了柏举之战这决定性的一击。

宋儒竟然指责城濮之战中的晋文公说他打的不是“王者之师”——唉！有这种迂腐的议论才养成了南宋一味避战的风气最后只能奄奄一息走向灭亡真是可悲！ 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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