智囊里的管理学第794章 兵智之一不战11 王德用

王德用：北宋“威慑制敌高手”！一招“实演示强”逼退契丹凭“不战而屈人之兵”破局 王德用担任定州路总管时每天坚持训练士兵时间一长部队战斗力变得特别强。

恰逢契丹派间谍来刺探军情有人建议把间谍抓起来杀掉王德用却说：“不用管他我正想让他把咱们的真实实力带回去报告呢！百战百胜不如靠威慑让敌人不战而服！” 第二天王德用故意举行大规模军事演习士兵们个个精神抖擞、跃跃欲试。

他还假装下令：“准备好干粮听我旗鼓号令行动！”间谍回去后赶紧报告说：“宋军马上就要大举进攻了！”契丹人吓得立刻派人来议和。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“敌谍窥探+边境对峙”困局关键在“示强威慑+以实制虚” 王德用能不费一兵一卒逼退契丹核心逻辑是“不与对手正面交锋通过‘展示真实实力+制造进攻假象’放大对手顾虑迫使对方主动求和”： 1.善待间谍借其传信：不杀间谍反而放任其观察利用间谍作为“实力传声筒”让对手获取“真实且有威慑力”的情报； 2.实演示强筑牢底气：长期训练打造精锐部队这是威慑的核心根基而非虚张声势；大规模演习让实力可视化让间谍亲眼见证军队战力； 3.造进攻假象放大恐慌：假装准备出征的命令让间谍误以为宋军即将进攻进一步加剧契丹的危机感推动其选择议和。

二、核心启示：遇“对手试探+不愿硬战”别被动用“实力打底+示强威慑”破局 这种“以实力为基、以威慑为器”的思路对现代商业竞争、职场博弈、谈判沟通等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品窥探情报试图发起挑战”：比如竞品派人打探你的产品布局别严防死守。

像王德用那样：“先筑牢核心实力（如技术壁垒、供应链优势）这是威慑的根本；再故意公开部分关键成果（如新品测试数据、大客户合作意向）让竞品看到你的硬实力；同时释放‘即将拓展新市场’的信号让竞品因担心被挤压而不敢轻易挑衅”； - 职场博弈遇“同事试探你的能力想抢夺核心任务”：比如有人打探你负责项目的进展试图取而代之别回避。

可以说：“先扎实做好项目核心工作积累亮眼成果（实力打底）；在团队会议上主动分享项目进展和关键突破（示强）；同时透露‘已规划好后续阶段目标’让对方意识到你的掌控力主动放弃抢功想法”； - 谈判沟通遇“合作方试探你的底线试图压价或提不合理要求”：比如合作方打探你的成本和备选方案别被动应对。

可以说：“先明确自身核心优势（如独家资源、高效服务）这是谈判的底气；再适当展示‘其他合作意向’（示强）；同时清晰传达你的合作底线让对方知道试探无效反而促成公平合作”。

简单说就是：“面对对手试探、不愿硬战的情况别陷入被动防守。

关键是先打造自身硬实力再通过合适的方式主动展示实力、释放威慑信号让对手认清差距、放弃挑衅用‘不战而胜’的方式化解危机、掌握主动。

” 【原文】王德用 王德用为定州路总管日训练士卒久之士殊可用。

会契丹有谍者来觇或请捕杀之德用曰：“第舍之吾正欲其以实还告。

百战百胜不如以不战胜也！”明日故大阅士皆踊跃思奋乃阳下令：“具糗粮听吾旗鼓所问！”觇者归告谓：“汉兵且大入。

”遂来议和。

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