智囊里的管理学第809章 兵智之二制胜10 朱隽

朱隽：东汉“破局高手”！一招“围三缺一+诱敌出城”平黄巾凭“精准控局+借力打力”取胜 黄巾贼首领韩忠率领十万人占据宛城朝廷下诏让朱隽率领八千人讨伐他。

朱隽下令构筑包围圈、修建营垒又堆起土山逼近宛城然后擂鼓猛攻宛城西南方向。

韩忠果然率领全部兵力赶赴西南防守朱隽则亲自率领五千精锐士兵突袭东北方向趁机登上城墙攻入城中。

韩忠只好退守内城惊慌失措地请求投降。

当时司马张超等人建议接受投降朱隽说：“不行！现在天下统一只有黄巾贼叛乱如果接受他们投降只会助长叛乱的苗头这不是长久之计！”于是下令猛攻内城却没能攻克。

朱隽登上土山观望城内情况回头对张超说：“我知道为什么攻不下来了！贼军外围被围得死死的想投降不被接受想突围又没出路所以才拼死抵抗。

不如撤掉包围圈集中兵力守住进城的要道。

韩忠看到包围解除必然会主动出城一旦出城军心就会涣散这就是打败他们的绝佳机会！” 朱隽立刻下令撤围韩忠果然率领军队出城朱隽趁机发起进攻大败黄巾军。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“敌众我寡+据城死守”困局关键在“调虎离山+攻心破防” 朱隽能以少胜多平定叛乱核心逻辑是“不与死守之敌硬拼靠‘声东击西+围三缺一+攻心散势’瓦解敌军抵抗意志再精准打击”： - 声东击西撕开防线：故意猛攻西南方向吸引敌军主力暗中派精锐突袭东北薄弱环节成功攻入外城压缩敌军生存空间； - 看透死守根源：意识到敌军“乞降不成、突围无门”才拼死抵抗单纯强攻只会激化矛盾反而难破城； - 围三缺一诱敌出笼：撤掉包围圈给敌军“逃生通道”打破其“必死”的心理预期使其主动出城从“据城死守”转为“野外作战”暴露弱点； - 攻心散势一击制胜：敌军出城后军心涣散、阵型混乱此时发起进攻以最小代价实现最大战果。

二、核心启示：遇“强敌死守+硬拼难胜”别蛮干用“调虎离山+攻心破防”破局 这种“以巧胜拙、攻心为上”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“竞品固守核心市场+硬拼难破”：比如竞品在核心领域根基稳固正面竞争难分胜负别死磕。

像朱隽那样：“故意在竞品非核心业务发起猛攻（声东击西）吸引其资源分散；对核心市场采取‘围而不打’策略留下‘转型通道’（围三缺一）让竞品产生‘退出核心市场也能存活’的错觉；等竞品主动撤离核心市场、资源分散后快速抢占其阵地（趁机打击）实现以小代价获胜”； - 职场攻坚遇“难题死守+团队卡壳”：比如遇到棘手问题团队反复尝试都无法突破别硬扛。

可以说：“先避开问题核心从边缘环节入手尝试（声东击西）缓解团队焦虑；给问题留出‘缓冲空间’（如调整目标优先级）打破‘必须一次性解决’的心理压力（围三缺一）；等团队心态放松、找到新突破口后再集中力量攻克核心难点（攻心破防+精准打击）”； - 危机处理遇“对方强硬对抗+沟通无果”：比如商务谈判中对方死守底线、强硬对抗沟通陷入僵局别僵持。

可以说：“先在非核心条款上主动让步（声东击西）降低对方戒备；明确给出‘合作共赢’的备选方案（围三缺一）让对方意识到‘对抗无好处、合作有出路’；等对方态度软化、愿意沟通核心问题时再推进关键条款谈判（攻心破防+达成共识）”。

简单说就是：“面对强敌死守、硬拼难胜的情况盲目强攻只会两败俱伤。

关键是学会‘调虎离山’分散对方注意力再通过‘攻心’打破其心理防线给对方留出路的同时创造自己的破局机会用‘巧劲’代替‘蛮力’高效取胜。

” 【原文】朱隽 黄巾贼党韩忠以十万人据宛。

诏朱隽以八千人讨之。

隽张圉结垒起土山以临城内鸣鼓攻其西南。

贼悉众赴西南。

隽自将精兵五千掩其东北乘城而入。

忠乃退保子城惶惧乞降。

时司马张超等议听之隽曰：“不可。

今海内一统独黄巾造逆纳降徒长逆萌非长计！”急攻之不克。

隽乃登土山望之顾谓张超曰：“吾知之矣。

贼外围周固乞降不受欲出不得所以死战。

不如撤围。

并兵入城。

忠见围解势必自出出则意散易破之道也。

”即解围忠果出因击大破之。

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