智囊里的管理学第846章 兵智之三诡道16 刘鄩

刘鄩：唐末“偷袭+稳局双料高手”！凭“油贩卧底+话术破叛”智取兖州还稳军心 扮油贩摸地形+水窦偷城一夕拿下兖州 刘鄩是安丘人一开始跟着青州的王师范做事。

唐昭宗逃到凤翔时朱温率军去岐下迎接兖州空虚。

王师范想趁机占领兖州刘鄩主动请缨先派人假装成卖油的小贩混进兖州城侦查虚实摸清了城里的防守情况和人员进出路线。

侦查时发现兖州外城有个排水口足够让士兵悄悄潜入刘鄩把这个位置记了下来。

随后他向王师范请命带着五百名步兵趁着夜色从排水口悄悄入城所有人都衔着枚（防止出声）没惊动任何人（注：这是没人预料到的偷袭路线）。

一夜之间就拿下了兖州城里的军队和百姓都安然无恙丝毫没受影响。

话术破叛+恩威并施稳住孤立孤城 朱温派大将葛从周率军反攻兖州打了很久兖州的外援彻底被切断陷入孤立。

刘鄩清点城中兵力把所有没能力打仗的人都送出城自己则和将士们同甘共苦坚守城池。

某天副使王彦温翻墙逃跑守城的士兵也跟着他往外跑根本拦不住。

刘鄩立刻派人从容地告诉王彦温：“请你少带点人走不是我事先安排好的人别带着一起跑。

”接着又当众宣布：“本来就安排好跟副使一起走的人不用阻拦；那些擅自逃跑的满门抄斩！” 城外的葛从周军队听到这话果然怀疑王彦温是诈降当场把他斩杀在城下。

守城的士兵看到擅自逃跑的后果再也没人敢乱动乱军心就此稳固。

后来王师范投降朱温刘鄩也跟着归顺了梁朝。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“攻城难+守城危”困局关键在“卧底侦查+奇袭破城+话术稳局” 刘鄩能先取城再稳局核心逻辑是“靠‘精准侦查+出其不意’破城用‘话术分化+恩威并施’稳心”： - 卧底侦查摸清要害：用“卖油小贩”的身份卧底避开防守视线精准找到“水窦”这个破城关键为奇袭打下基础； - 奇袭破城降低代价：选择没人预料到的排水口作为突破口趁夜衔枚入城不费吹灰之力拿下兖州避免大规模厮杀； - 话术稳局震慑军心：面对士兵逃跑危机不硬拦硬堵而是用“区分安排与擅自逃跑”的话术让敌军怀疑逃将同时用“族诛”的威慑力稳住守城士兵快速化解内乱。

二、核心启示：遇“攻坚破局+危机内乱”别蛮干用“精准侦查+奇招破局+话术稳心”取胜 这种“以智取胜、以言稳局”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“市场难入+对手严防”：比如想进入封闭市场对手防守严密别正面硬闯。

像刘鄩那样：“派‘卧底’（如行业顾问、合作方）摸清市场漏洞和对手弱点；用‘奇招’（如差异化小众产品、独家渠道）突然切入快速占领市场；若遭遇对手反扑用‘话术分化’（如公开合作诚意、区分核心对手与跟随者）瓦解对手联盟”； - 职场攻坚遇“项目难推+团队内乱”：比如推进重点项目时外部阻力大内部又有人“跳槽”“拆台”别慌乱。

可以说：“先‘侦查’（摸清项目卡点、外部阻力核心）；用‘奇招’（如创新方案、跨部门借力）突破推进瓶颈；面对内部动荡用‘明确规则’（如区分正常流动与恶意拆台）+‘威慑措施’（如明确责任追究）稳住团队节奏避免人心涣散”； - 危机处理遇“负面发酵+内部动摇”：比如品牌遭遇负面危机内部员工出现动摇、离职潮别被动应对。

可以说：“先‘侦查’（摸清负面源头、员工核心顾虑）；用‘奇招’（如真诚回应、重磅整改）化解外部危机；面对内部动摇用‘明确政策’（如区分正常离职与恶意散播负面）+‘福利保障’（如稳定薪资、发展承诺）稳住核心员工避免内乱加剧”。

简单说就是：“面对攻坚破局和内部危机并存的情况蛮干和硬压只会适得其反。

关键是用精准侦查找到突破口用奇招快速破局再用话术和规则稳住内部做到‘外破局、内稳心’才能高效化解困境。

” 【原文】刘鄩 刘鄩安丘人初事青州王师范。

唐昭宗幸凤翔朱温率师迎于岐下。

师范欲乘虚据兖州。

鄩先遣人诈为鬻油者觇城内虚实及出入所。

视罗城下一水窦可引众而入遂志之。

鄩乃告师范请步兵五百自水窦衔枚而入边批：不虞之道。

一夕而定。

军城宴然市民无忧。

朱温遣大将葛从周来攻城良久外援俱绝。

鄩料简城中凡不足当敌者悉出之于外；与将士同甘苦。

一日副使王彦温逾城走守陴者从之不可止。

鄩即遣人从容告彦温曰：“请少将人出非素遣者勿带行。

”又扬言于众曰：“素遣从副使行者即勿禁；其擅去者族之！”外军果疑彦温即戮于城下。

于是守军遂固。

鄩后师范降梁。

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