智囊里的管理学第860章 兵智之三诡道30 张齐贤

张齐贤：北宋“虚实破敌大师”！凭“燃刍伪师+伏兵截击”孤身退契丹 张齐贤担任代州知州时契丹军队入侵边境。

张齐贤派人给大将潘美送信约定两军汇合共同迎战契丹。

可派去的使者中途被契丹人抓获消息泄露。

没过多久潘美的使者赶到带来坏消息：“军队已经推进到柏井却收到朝廷密诏不许出战现在已经撤军回州府了。

” 张齐贤立刻盘算：“契丹人知道潘美要来却不知道他已经撤退了——这正是可乘之机！”于是连夜挑选两百名士兵每人手持一面旗帜、背着一捆柴草赶到代州西南三十里的地方把柴草点燃同时竖起旗帜。

契丹军队远远看到火光中旗帜林立误以为潘美的大军已经赶到吓得掉头向北逃窜。

而张齐贤早已在土镫砦埋伏了两千名精兵趁契丹军慌乱逃跑时突然发起袭击大败契丹军队。

【管理智慧】 一、核心逻辑：破解“援军失约+强敌压境”困局关键在“借势造假+虚实误导+伏兵收尾” 张齐贤能以少胜多、孤身退敌核心逻辑是“利用信息差制造假象用低成本伪装牵制敌军再以伏兵精准打击”： - 抓牢信息差：吃透“契丹知援军要来、不知援军已退”的关键信息把对手的“已知”变成自己的“破局点”； - 低成本造假：用“燃刍+竖旗”的简单操作模拟大军会师的声势以极小代价制造“援军已到”的假象瓦解敌军斗志； - 伏兵补刀：提前布局伏兵趁敌军恐慌逃窜的混乱时机发起突袭用精准打击扩大战果避免“造假后无法收尾”的尴尬。

二、核心启示：遇“盟友爽约+孤立无援”别慌神用“借势造假+精准补位”破局 这种“以虚补实、借势欺敌”的思路对现代商业竞争、职场攻坚、危机处理等场景超有借鉴意义： - 商业竞争遇“合作方违约+竞品施压”：比如和合作方约定联合布局却遭遇对方临时爽约竞品趁机打压别被动退缩。

像张齐贤那样：“利用‘竞品已知你将联合发力’的信息差用‘虚假合作动态、渠道布局假象’（燃刍竖旗）迷惑竞品让其不敢轻举妄动；同时快速整合自身资源在竞品恐慌犹豫时集中力量突袭其薄弱市场（伏兵截击）抢占主动权”； - 职场攻坚遇“协作方掉链+任务紧急”：比如推进跨部门项目时协作方突然中断支持任务又不能拖延别慌乱失措。

可以说：“借助‘领导/其他部门已知原协作方案’的背景用‘常规推进、阶段性成果展示’（燃刍竖旗）制造‘协作仍在进行’的假象稳定各方预期；同时暗中调配自身资源、寻求临时支持（伏兵）在 deadline 前完成关键突破化解协作掉链的危机”； - 危机处理遇“外援缺位+负面发酵”：比如品牌遭遇负面危机原本约定的公关支持、权威背书临时缺位负面持续扩散别盲目回应。

可以说：“利用‘公众已知你将有应对动作’的认知用‘官方声明、初步整改公示’（燃刍竖旗）制造‘正在全力解决’的假象缓解舆论压力；同时快速梳理核心问题、拿出实质性解决方案（伏兵）在舆论降温前完成危机化解避免因外援缺位导致局面失控”。

简单说就是：“面对盟友爽约、孤立无援的情况慌神只会陷入被动。

关键是抓住信息差用低成本假象迷惑对手、稳住局面再用提前布局的‘实招’精准补位用‘虚势’换时间用‘实招’定胜负以最小代价突破困局。

” 【原文】张齐贤 齐贤知代州。

契丹入寇齐贤遣使期潘美以并师来会战。

使为契丹所执。

俄而美使至云：“师出至柏井得密诏不许出战已还州矣。

”齐贤曰：“敌知美之来而不知美之退。

”乃夜发兵二百人人持一帜负一束刍距州西南三十里列炽燃刍。

契丹兵遥见火光中有旗帜意谓并师至骇而北走。

齐贤先伏卒二千于土镫砦掩击大破之。

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