智囊里的管理学第83章 上智之二远犹35 孙伯纯

孙伯纯：拒设盐场怼百姓拒代军器留后手多年后全中他的预判 孙伯纯在史馆任职、兼任海州知州时发运司（主管漕运和盐铁的机构）提议在海州设置洛要、板浦、惠泽三个盐场。

孙伯纯觉得这事儿不妥坚决反对。

发运使亲自到海州考察态度强硬非要办这事孙伯纯据理力争极力阻止立场特别坚定。

当地百姓却拦着县衙门口说设置盐场对大家有好处。

孙伯纯耐心开导他们：“你们是没看透长远啊！官府卖盐看似能让大家沾点短期好处但官盐的问题从来不是不够卖而是卖不出去。

一旦盐场开起来盐越积越多却卖不动三十年后肯定要出大麻烦！” 后来孙伯纯离任三个盐场最终还是建起来了。

可没过多久沿海一带的官司、盗贼和劳役比以前多了不少根源全在这三个盐场。

堆成山的盐卖不出去官府催缴盐税的亏空、欠账动不动就让百姓倾家荡产这时大家才后悔当初没听孙伯纯的话。

还有一次朝廷要海州调运军器材料包括弩桩、箭杆这类东西。

海州从来就不产这些百姓急得团团转就请求用当地产的鳔胶代替。

孙伯纯说：“弩桩、箭杆不是海州特产大家都知道这只是朝廷一时急用。

可要是这次用本地东西顶替以后朝廷说不定会年年让你们缴这些没完没了到时候更苦！” 【管理智慧】 一、拒设盐场：不贪“眼前卖盐钱”怕的是“以后盐堆毁民生” 孙伯纯反对建盐场不是“跟百姓过不去”是算透了“盐业的‘供需死循环’”——短期看设盐场能产盐、能收税百姓能沾点小利；但长期看海州的盐根本卖不完最后只会堆成“麻烦山”：盐卖不掉官府不会亏只会把压力转嫁给百姓要么逼商户囤盐交税要么加劳役运盐最后官司、盗贼全来了。

核心逻辑：产业不能“拍脑袋扩张”短期利填不满长期坑 孙伯纯最清楚：海州的市场就那么大周边盐场已经够多了再建三个必然供大于求。

就像现在有人看到“奶茶火”就不管一条街已经有五家奶茶店还要开第六家最后只能靠低价内卷倒闭的全是跟风的；而孙伯纯就是那个“拦着不让开第六家”的人可惜没人听。

当代案例：某地盲目搞“光伏基地”短期收租爽长期烂尾惨 几年前某县看到“光伏产业有补贴”不管本地光照条件一般、电网承载有限硬要在农田里建光伏基地还跟农民说“租地给光伏企业每年能拿几千块比种地划算”。

农民觉得划算都签了合同。

结果才三年就翻车：全国光伏产能过剩补贴降了企业赚不到钱不仅欠着农民的租金还把光伏板扔在田里不管——农民没了租金田也被光伏板占着种不了地想拆板还得自己花钱不少人因为当初借了钱投光伏配套最后家底都赔光了。

当地的纠纷官司比以前多了一倍这就是孙伯纯说的“盐多不售遗患在后”：只看短期利益搞产业最后坑的还是老百姓。

二、拒用鳔胶代军器：不接“临时替代活”怕的是“变成固定甩锅” 孙伯纯不让用鳔胶代替弩桩不是“故意给百姓添麻烦”是怕“一次妥协次次被拿捏”——朝廷这次知道海州没军器可能只是临时要一次；但要是用鳔胶代替就等于给朝廷递了个“海州能出替代材料”的信号以后不管海州有没有都会年年要变成“固定摊派”百姓只会被压榨得越来越狠。

核心逻辑：“临时替代”是坑的开始一旦接了就甩不掉 这就像职场里同事说“这个报表我忙不过来你帮我做一次下次我自己来”你要是帮了下次他还会找你最后“帮一次”变成“你负责做报表”；孙伯纯就是那个“一开始就不接临时活”的人从根上断了“被长期甩锅”的可能。

当代案例：公司部门拒“临时代做”避免变成“固定背锅侠” 某互联网公司的市场部行政部因为“活动物料没人做”找市场部临时帮忙：“就一次活动你们帮着设计下海报下次我们自己招设计”。

市场部总监没同意说：“设计不是我们的职责这次帮了以后所有活动物料你们都会找我们我们的核心业务（做推广、拉客户）会受影响。

你们要么临时找外包要么赶紧招设计别让我们接不属于自己的活。

” 后来行政部找了外包也招了设计没再找市场部；而隔壁公司的市场部因为帮行政做了一次物料后来行政天天把设计活推给他们市场部的推广任务完不成还被老板骂“效率低”——这和孙伯纯拒用鳔胶的逻辑一样：临时替代看似省事实则是“甩锅的开始”一开始不拒绝以后就成了你的固定职责。

三、核心启示：想避“长期坑”记住孙伯纯的2个“不犯傻” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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