智囊里的管理学第84章 上智之二远犹36 张咏

张咏：早砍“茶树”种“桑树”才是有远见！ 张咏（谥号忠定）担任崇阳县令时当地百姓靠种茶为生。

张咏说：“茶叶利润高朝廷迟早会把茶叶收归官营（榷茶）不如早点换个营生。

”于是下令让百姓砍掉茶树改种桑树。

百姓当时都觉得这事太折腾心里满是抱怨。

后来朝廷果然开始实行茶叶官营政策其他种茶的县百姓全没了生计；而崇阳县的桑树已经长成每年能织出上百万匹绢百姓靠养蚕织绢过得很好。

大家这才感念张咏的恩惠专门给他建了庙来报答他。

冯梦龙点评：避开“短期高利坑”才能守住“长远生路” 文林（温州人）在永嘉当县官时当地产优质梨。

有人把梨献给宦官宦官就下令让百姓每年把梨当作贡品上缴。

文林说：“梨能给百姓带来多少好处？可一旦定为每年必缴的贡品以后的危害就大了！”于是让百姓把梨树全砍了。

宦官生气地诬陷他幸好当时文林因政绩优异被推荐才躲过灾祸。

近些年虎丘的茶树也因为宦官索要被僧人砍掉了就是为了断绝这种索取。

唉！宦官的贪婪不值一提但作为地方官却要让百姓靠砍树来躲避灾祸这种情况难道不该反思吗？顺便说一句文林是衡山先生（文徵明）的父亲。

《泉南杂志》里也说：泉州盛产甘蔗种甘蔗制糖利润高很多人把稻田改成蔗田导致稻米越来越少全要靠从浙江、江苏沿海贩运。

在泉州当官的人应该想办法禁止这种做法虽然短期内看起来不近人情但长远来看能给百姓带来很大的好处。

【管理智慧】 一、张咏“拔茶种桑”的底层逻辑：不是瞎折腾是“提前拆政策坑” 张咏让百姓改种桑绝不是“拍脑袋搞政绩”而是精准掐住了“朝廷对‘高利润产业’的管控规律”——茶利厚就像现在的“热门行业”利润越高越容易被政策盯上（比如垄断、征税、限制）；而桑树产的蚕丝当时是民生刚需朝廷不会轻易垄断反而能让百姓稳稳赚钱。

他的思路放现在就是“不贪热门行业的短期红利提前布局抗风险的刚需产业”比“跟风追热点”的人看得远十倍。

1.茶利厚是“风险信号”：利润越高越容易被政策“收割” 张咏知道“茶利厚”不是好事——朝廷一看“老百姓靠种茶赚这么多”肯定会想“这钱得归国家”最后搞垄断专卖百姓只能从“赚大钱”变成“没饭吃”。

这就像现在有人看到“社区团购卖菜利润高”一窝蜂去做结果政策出台“禁止低价倾销、保障菜农利益”不少跟风的小商贩瞬间倒闭；而那些提前转做“社区便民服务”（比如修鞋、代收快递）的人反而没受影响稳稳赚钱。

2.种桑是“抗风险选择”：刚需产业政策不会轻易动还能长久 蚕丝是做衣服的刚需不管朝廷怎么变政策老百姓总得穿衣服蚕丝的需求不会断；而且种桑养蚕技术门槛低百姓容易上手就算以后有小波动也能靠稳定的需求活下去。

这就像现在农村有人跟风种“网红水果”（比如阳光玫瑰）结果第二年价格暴跌亏得血本无归；而那些坚持种“水稻、小麦”等刚需粮食的农户不管市场怎么变都能靠国家收购价稳稳拿到收益——这就是张咏的聪明：不追短期热门选刚需产业才能抗住政策和市场的风浪。

二、评注的“扎心延伸”：比“折腾”更怕的是“留隐患”该断就得断 评注里的林官伐梨树、虎丘僧伐茶树跟张咏的思路一模一样——遇到“短期有利但长期必坑”的事别犹豫该拆就得拆不然只会被坑得更惨。

1.林官伐梨树：宁得罪中官也不留下“年年进贡”的坑 文温州的林官在永嘉任职时当地产的梨特别好有人把梨献给宦官宦官就逼着百姓“年年把梨当贡品”。

林官知道“这是个无底洞”——今年献梨明年可能要献更贵的东西百姓早晚被榨干干脆让人把梨树全砍了。

宦官虽然生气想陷害他但幸好林官政绩好最后没出事。

这就像现在某小区物业想让业主“年年交‘节日赞助费’”（用来搞物业自己的活动）业主委员会知道“这钱一旦开始交以后会越交越多”干脆坚决反对还重新选了物业——宁愿跟物业闹僵也不留下“年年被收钱”的隐患。

2.虎丘僧伐茶树：宁不赚茶钱也不被“官府摊派”缠上 虎丘的僧人本来种茶树卖茶能赚钱但怕官府看到“茶利厚”过来搞摊派（比如强制交茶税、要好茶孝敬官员）干脆把茶树砍了改种其他作物。

虽然少赚了茶钱却避开了“被官府没完没了压榨”的坑。

这就像现在小餐馆老板看到“卖野味利润高”但怕政策严查（比如禁止卖野生动物）干脆不碰只做家常菜后来果然有人因为卖野味被罚款关门而他的餐馆却稳稳经营——这和张咏、林官的逻辑一样：短期利益再香要是背后有大隐患不如早点断别等坑来了躲不掉。

这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

本文地址智囊里的管理学第84章 上智之二远犹36 张咏来源 http://www.fjqun.com